איך זה שאתה יודע בדיוק מה צריך לעשות אבל בכל זאת לא עושה?
הפרדוקס של בעל העסק המודרני: יש לו קורסים. יש לו ספרים. יש לו פודקאסטים בדרך לעבודה ובדרך חזרה. הוא יודע בדיוק מה צריך לעשות כדי להכפיל את ההכנסות. אז למה הוא עדיין דורך במקום? אם ידע היה שווה כסף, הוא היה אחד האנשים העשירים בעולם. אבל המציאות שונה: יש פער מוזר בין הראש לרגליים. איך זה שהראש יודע בדיוק לאן ללכת, והרגליים מסרבות לזוז?
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
התהום שבולעת חלומות עסקיים
“אני יודע מה אני צריך לעשות” הוא אחד המשפטים הכי נפוצים בקרב בעלי עסקים. הוא גם אחד המשפטים הכי מטעים. כי לדעת מה צריך לעשות ולעשות את זה בפועל הם שני דברים שונים לחלוטין, ובין השניים נמצאת תהום שבולעת חלומות.
יצא לי לדבר עם בעלת עסק שטענה שיש לה את כל מה שצריך כדי להצליח ולהגשים כל אחת ואחת מהמטרות שלה. היו לה חלומות גדולים ויכולות גבוהות. בפועל היא בקושי פעלה בכיוון ובמשך תקופה ארוכה אף לא עמדה בתשלום השכירות עבור העסק.
חלק מהבעיה היה נעוץ בגישור על הפער בין ידיעה לעשייה.
מה ההבדל בין משהו שאנחנו “צריכים” לעשות לבין משהו שאנחנו פשוט עושים?
בהרבה מקרים מה שמפריד בין “צריך” לבין עשייה הוא לא חוסר ידע, אלא תחושת אי הנוחות.
אי נוחות לא תמיד מרגישה כמו פחד גדול. לפעמים זו רק תחושת כיווץ קלה בבטן. מספיק כדי לגרום לנו לבחור משימה אחרת, כזו שלא דורשת מאיתנו להתעסק עם אנשים ו/או דברים שמרגישים מאיימים או לא נוחים ונוטים לערער את השקט הפנימי שלנו.
אשליית הפרודוקטיביות
לעיתים אפשר לראות מצב מוזר: אנשים עסוקים מאוד, אבל לא בדברים שבאמת מקדמים אותם…
הם קוראים עוד ספר, משתתפים בעוד סמינר, מתכננים עוד תוכנית, והכל במקום לעשות את הצעד הראשון. זו הופכת להיות מעין בריחה מהפעולה האמיתית.
מה באמת עוצר אותנו?
במציאות היומיומית הפעולות שאנחנו נמנעים מהן כוללות אנשים אחרים. לפנות, להציג את עצמנו, להקשיב, לבקש, לסרב, לנהל משא ומתן.
הידיעה לבדה לא מספיקה כשיש משהו שמרגיש לא נוח בתקשורת הזו. והנטייה בהרבה מקרים היא לא לעשות דברים שמרגישים מלחיצים או לא נוחים, לא משנה כמה אנחנו “יודעים” שצריך.
הפתרון כאן הוא לא סתם להוסיף ידע, אלא לפתח נוחות דרך תרגול. כשתקשורת מרגישה טבעית, הפעולה פשוט קורית.
בסדנה “סודות התקשורת האנושית” הדגש הוא לא על עוד תיאוריה, אלא על לבנות נוחות, מיומנות ובטחון דרך תרגול. ברגע שהמיומנויות הן חלק ממך, הפעולה כבר לא דורשת מאמץ.
כשמשהו נוח, פשוט עושים אותו.
בשורה התחתונה
הידיעה לבדה היא נכס רב ערך. אך כשלא משתמשים בה היא כמו מפתח שנשאר בכיס בזמן שאנחנו עומדים מול דלת נעולה.
הערך האמיתי נוצר כשמכניסים את המפתח למנעול ומסובבים.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
מה יקרה אם תגבה יותר ממה שנוח לך?
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- תאר לעצמך שאתה עומד מול לוח הבקרה של העסק שלך. עשרות כפתורים, כל אחד מייצג אפשרות אחרת: מוצר חדש, קמפיין חדש, גיוס נוסף, שוק נוסף, שיפור תהליך, מיתוג מחדש, שינוי תמחור ועוד ועוד. אתה לא יכול ללחוץ על כולם בו זמנית, כי כל לחיצה דורשת זמן, כסף ותשומת לב. אז איך מחליטים על איזה כפתור ללחוץ קודם? לפי אינטואיציה? לפי מה שמלהיב? לפי מה שהמתחרים עושים? האמת היא שיש תשובה שמבוססת על הגיון פשוט ומתמטיקה בסיסית, ולמרות זאת רוב בעלי העסקים פועלים בדיוק הפוך.
- בוא נעשה חשבון פשוט: כמה עלה לך להביא כל לקוח שקנה ממך אי פעם? פרסום, שיווק, זמן, אנרגיה? לא סכומים קטנים, נכון? עכשיו שאלה: מה עשית עם הלקוחות האלה אחרי שהם קנו? אצל הרבה בעלי עסקים התשובה היא “לא משהו מיוחד”. משקיעים הון בלמצוא לקוחות חדשים, ואז שוכחים כמעט לגמרי מאלה שכבר סמכו עליך. לקוח שלנו, שמוכר מוצרים במאות עד עשרות אלפי שקלים, ישב על רשימה של כ-10,000 איש שכבר הכירו אותו והשאירו פרטים, ובמקום לדבר איתם די שכח שהם קיימים. הוא הגיע אלינו עם 8 ימים לסוף החודש ותחושה שאין מה לעשות. אבל האמת היתה שהוא ישב על מכרה הזהב הזה בלי לדעת, ואנחנו פשוט עזרנו לו להתחיל לחפור!
- זה בהחלט בעייתי ומערער כשיש לך תשלומים לשלם, ובצד השני יש כסף שמגיע לך כדת וכדין, אך הלקוח מספק לך הסברים ובקשות ואינך מצליח לגבות אותו. הנה מקרה מהשטח ואיך טיפלנו בו.
