מה יביא הכי הרבה כסף, הכי מהר?

הסוד לצמיחה עקבית אינו טמון ביצירתיות בלתי נגמרת אלא במתמטיקה פשוטה ובמיקוד חסר פשרות. באמצעות האסטרטגיה הבאה אתה יכול להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל עסק שמבוסס על מנועי צמיחה מוכחים.

מיקוד הוא מנוע הצמיחה החזק ביותר

ברוב המקרים אתה לא צריך רעיון חדש כדי לגדול פי 10. 

אתה פשוט צריך לעשות את מה שכבר עובד, רק בצורה אינטנסיבית ומדויקת יותר.

להלן הפירוט של השלבים:

1. עוד (הגברת ווליום)

זהו השלב הפשוט ביותר והכי פחות מנוצל. אם משהו עובד ומביא לקוחות, אל תחפש ערוץ חדש, פשוט תעשה יותר מהערוץ שכבר עובד.

• ההיגיון: אם השקעת 1,000 ש”ח בפרסום והרווחת 3,000 ש”ח, אל תנסה עכשיו פלטפורמה חדשה. קודם כל תשקיע 2,000 ש”ח באותה פלטפורמה.
  
  
• דוגמאות: להעלות יותר פוסטים ביום, להוציא יותר כסף על מודעות, לשלוח יותר הודעות למכירה, לגייס עוד איש מכירות שיעשה את אותה פעולה, ועוד.

2. טוב יותר (שיפור יעילות)

אחרי שהגברת את הווליום, אתה תתחיל להיתקל בתקרת זכוכית או בבזבוז. עכשיו הזמן לשפר את הקיים מבלי להוסיף משאבים חדשים.

• ההיגיון: במקום להוציא עוד כסף על פרסום, שפר את המודעה כך שיותר אנשים יקליקו עליה. במקום להביא עוד לידים, אמן את אנשי המכירות לסגור באחוזים גבוהים יותר.
  
  
• דוגמאות: שיפור יחס ההמרה באתר, כתיבת תסריט מכירות טוב יותר, או שיפור המוצר כדי שלקוחות יישארו ליותר זמן.
  
  
• התוצאה: אתה מפיק יותר רווח מאותה כמות של עבודה או כסף.

3. הוספת ערוץ חדש

רק אחרי שמיצית את ה”עוד” (הגעת למקסימום קהל או תקציב) ואת ה”טוב יותר” (התהליכים שלך כבר מאוד יעילים), משתלם להוסיף משהו חדש.

• ההיגיון: להוסיף משהו חדש (מוצר חדש, או ערוץ שיווק חדש כמו טיקטוק בנוסף לפייסבוק) דורש המון אנרגיה וזמן למידה. אם תעשה את זה מוקדם מדי, אתה תזניח את מה שכבר עובד.
  
  
• דוגמאות: פתיחת סניף חדש, השקת קו מוצרים משלים, או כניסה לשוק גיאוגרפי חדש.

רוב האנשים עוברים ל”חדש” כי הם משתעממים או חשים חוסר נוחות לגבי ה”עוד” וה”טוב יותר”. האסטרטגיה הזו מונעת ממך להתפזר ומכריחה אותך להישאר ממוקד במה שמכניס כסף עד שהוא מגיע למיצוי מלא לפני שאתה מהמר על דברים חדשים.

למה לא לשפר ולהגדיל בו-זמנית?

בעולם אידיאלי, היינו עושים את שניהם בו-זמנית. אבל במציאות של ניהול עסק, סדר הפעולות הזה קריטי בגלל שלוש סיבות:

סיבה 1: שיפור לוקח יותר זמן

הגברת ווליום היא פעולה טכנית ומיידית. אם יש לך מודעה שעובדת, להכפיל את התקציב לוקח עשר שניות. לשפר את המודעה, לעומת זאת, דורש בדיקות A/B (בדיקות השוואה בין גרסאות שונות של מודעות), כתיבת קופי חדש וניתוח נתונים (תהליך של שבועות). הלוגיקה פשוטה: קודם כל תביא את הכסף מהצמיחה המיידית, ועם אותו כסף תממן את תהליך השיפור.

סיבה 2: בלי כמויות גדולות אין נתונים אמינים

קשה מאוד לשפר משהו כשאין לך מספיק מידע. אם יש לך 5 לקוחות בחודש, קשה יותר לדעת אם שינוי בתסריט המכירות באמת עבד או שזה סתם מזל. כשאתה מגביר ווליום ומביא 100 לקוחות בחודש, פתאום יש לך נתונים אמיתיים. רק אז אתה רואה בבירור איפה המערכת לוקה בחסר ומה בדיוק צריך לתקן.

ראה גם: חוק המספרים הגדולים

סיבה 3: “שיפור” הוא תירוץ קלאסי לדחיינות

לעיתים יזמים משתמשים בשלב השיפור כדי לברוח מהביצוע. הם מנסים לשכלל את האתר, את הלוגו או את תסריט המכירות לרמה מושלמת, עוד לפני שהם בכלל הוכיחו שהשוק רוצה את המוצר או השירות בכמויות גדולות. 

ראה גם את המדריך להורדה: מה עושים עם דחיינות?

בשורה התחתונה, כשאתה מתחיל בכמויות, אתה בונה תשתית של הכנסות ונתונים שמאפשרת לך לשפר בצורה מדויקת ולא על בסיס תחושות בטן. כשאתה מנסה לשפר לפני שיש לך כמויות, אתה למעשה יורה באפלה. 

לסיכום: שלושת השלבים

1. עוד (הגברת ווליום): שלב זה יוצר תזרים מזומנים ונתונים.

2. טוב יותר (שיפור יעילות): שלב זה משתמש בנתונים כדי למקסם רווחים מהקיים.

3. הוספת ערוץ חדש: רק כשכבר אי אפשר לסחוט יותר מהקיים.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ

ראה גם:

איך עומס יומיומי יוצר בינוניות, והדרך לצאת מזה

למה לעשות פחות דווקא מקדם אותך יותר

כשהרצון אמיתי אבל שום דבר לא זז

דרכים להסיר את הטפל כדי שהעיקר יוכל להצליח

חוק “90% ומעלה”: הסינון האכזרי שמייצר קפיצות אמיתיות

למה אנחנו מוסיפים כשדווקא צריך להוריד