צורך המון מידע אבל נשאר באותו המקום?

ההגדרה המזוקקת של למידה

רוב האנשים חושבים שידע הוא כוח. זה לא תמיד נכון.

ידע גם יכול להיות פוטנציאל שהולך לאיבוד מהר מאוד אם הוא נשאר רק בתוך הראש שלך.

כמה פודקאסטים שמעת בשנה האחרונה שלא שינו שום פעולה בעסק שלך?

אם התנאים נשארו אותם תנאים ואתה פועל בדיוק באותה דרך, לא למדת דבר. היית פשוט ב”בילוי אינטלקטואלי”.

אז הנה הגדרה ספציפית שכדאי להפנים:

למידה היא אותם התנאים, התנהגות חדשה.

זה לא נמדד בכמה מידע נכנס לך לראש אלא במה שאתה עושה אחרת בפועל. בלי שינוי בהתנהגות, אין שינוי בתוצאות.

זה הכל.

אם אתה יושב מול אותו מחשב באותו חדר, אבל לוחץ על כפתורים אחרים, למדת.

לכן השאלה החשובה היא לא כמה למדת, אלא כמה פעמים פעלת ליישם את מה שלמדת. כל ניסיון הוא חזרה נוספת שמחדדת את המיומנות. מי שמוכן לבצע עשרות ניסיונות יתקדם הרבה הרבה יותר ממי שניסה כמה פעמים וויתר.

המספרים מאחורי ההצלחה

כדי להגיע לתוצאות חריגות נדרשות עשרות ומאות חזרות.

חזרה היא פשוט ביצוע של אותה פעולה שוב ושוב כדי לשפר ולדייק אותה: שיחת מכירה נוספת, מודעה נוספת, ניסיון נוסף לכתוב מסר טוב יותר. כל ניסיון כזה ובחינה של התוצאות שלו נותנים מידע שמאפשר להשתפר בפעם הבאה.

זו הסיבה שהמדד החשוב הוא לא רק כמה שעות עבדת אלא כמה חזרות ביצעת בפועל. אדם שקרא הרבה על מכירות אבל עשה 2 שיחות מכירה כמעט לא יתקדם. אדם שעשה 100 שיחות כבר למד המון, גם אם לא קרא אפילו ספר אחד (למרות שאם יקרא ויישם הוא ישתפר עוד יותר).

איך מתקדמים

ההבדל בין בעל עסק מצליח לחובבנות הוא מספר החזרות.

למידה דורשת פידבק מהמציאות, ופידבק מגיע רק מהפעולה.

לכן מי שמבצע 100 חזרות של טכניקה חדשה תמיד ינצח את זה שקרא 100 ספרים עליה.

זה פחות נוצץ, וזה מאתגר, אבל זה מה שעובד.

כמה זמן צריך להשקיע ביישום לעומת למידה?

אחת ההמלצות היא יחס של 1 ל-10. כלומר, על כל שעה של צריכת תוכן, הקדש לפחות 10 שעות ליישום, חזרות ושיפור הביצועים בשטח.

הפחד וחוסר הנוחות הם מה שדוחף אותנו להמשיך ללמוד “עוד קצת”. אנחנו אומרים לעצמנו ש”אנחנו עדיין לא מוכנים” וצריכים “עוד קורס אחד” לפני שנתחיל. אבל האמת היא שהמוכנות מגיעה רק תוך כדי תנועה.

לכן תפסיק לאסוף מידע ותתחיל לאסוף ראיות מהשטח, בעודך מבצע.

טיפ מעשי

בחר פעולה אחת מוגדרת שלמדת לאחרונה ויישם אותה כל השבוע הקרוב. אל תמשיך לצרוך שום תוכן חדש עד שהפעולה הזו הופכת לחלק קבוע מהשגרה העסקית שלך ומביאה לך את התוצאות שאתה רוצה!

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ

ראה גם:

איך ״עושים״ המון כסף?

מניעת טעויות לפני שהן עולות ביוקר

איך להפסיק לטבוע בנתונים ולהתחיל לעשות