הנוסחה להכנסות שתכריח את העסק שלך לגדול
אם היית עושה בבוקר כמה כפיפות בטן, מסתכל במראה ומתעצבן שעדיין אין לך קוביות בבטן, כנראה שהיית מבין שיש “פער קל” בין המאמץ לציפייה. אבל משום מה, בשיווק ומכירות, יש אנשים שנראה להם הגיוני לשלוח כמה הודעות ביום ללקוחות פוטנציאלים, להעלות פוסט אחד בשבוע, ולהתבאס שהלקוחות לא מתנפלים עם כרטיסי אשראי שלופים…
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
הסוד של המנצחים הגדולים
אי אפשר לשלוט ישירות על כמות הכסף שהלקוחות יחליטו להוציא אצלך. אבל אתה כן יכול לשלוט ב-100% על המאמצים היוצאים שלך. אם תדחוף החוצה מאסה אדירה של קידום (יותר הודעות, יותר קמפיינים, יותר שיחות פולו אפ), אתה תכריח את ההכנסות לגדול.
הנפח האדיר מבטיח שתמיד יהיה לך עודף, לא משנה מה השוק עושה.
נפח אדיר של פעולות מבטל את אלמנט המזל
שיווק ומכירות הם לא אמנות מיסטית, אלא מתמטיקה קרה. אי אפשר לבנות עסק על תקווה שמודעה אחת או קמפיין אחד “יתפוצצו”. במקום זה, הדרך היא לבנות מערכת שיווק שדוחפת מסרים, הצעות ופולו אפ שוב ושוב ושוב (ריבוי נקודות מגע).
הכמות והעקביות של המסרים הופכים את הסגירה לתוצאה מתמטית בלתי נמנעת.
אם איש מכירות שולח 10 הודעות ביום ללקוחות פוטנציאליים, הוא תלוי לחלוטין בכישרון, במזל ובמצב הרוח של הלקוח.
אבל אם הוא מרים מערכת ששולחת 1,000 פניות ביום, הוא כבר לא צריך מזל. המתמטיקה תעשה את שלה.
בשורה התחתונה, יש אנשים שמתפללים למזל או מחפשים תירוצים כשהם נכשלים. מקצוענים אמיתיים פשוט מגדילים את כמות הפעילות לרמה שבה הכישלון הופך לבלתי אפשרי מתמטית.
המתמטיקה של ביטחון עצמי
תחשוב על זה ככה:
כשאתה פועל בווליום כל כך גבוה, משהו נוסף קורה: אתה מפסיק לפחד מ”לא”.
אם יש לך רק 3 פגישות מכירה ביומן השבוע, כל ביטול או סירוב מרגיש כמו אסון שגומר לך את החודש. אתה עלול להילחץ, לשדר נואשות, ולקוחות מריחים את זה מקילומטרים.
אבל כשאתה מייצר 30 או 40 פגישות בשבוע דרך פעילות מאסיבית, אתה אפילו לא ממצמץ כשלקוח אומר לא. תחושת השפע הזו מקרינה החוצה, ולקוחות נמשכים לביטחון של אדם שיודע שיש לו עוד עשרות לקוחות שמחכים לדבר איתו.
הטריק שגורם לעסק שלך להיראות כמו אימפריה
מעבר לכך, הנפח האדיר יוצר תופעה מעניינת אצל קהל היעד שלך: אפקט הנוכחות המקיפה (Omnipresence). כשהלקוח הפוטנציאלי רואה תוכן שלך בבוקר, מקבל ממך אימייל בצהריים, נתקל במודעה שלך בערב, ואז מקבל שיחת פולו אפ ביום שלמחרת, הוא מתחיל להרגיש שאתה נמצא בכל מקום.
גם אם אתה עסק קטן, עוצמת הפעילות שלך גורמת לך להיראות כמו השחקן המוביל בתחום. אתה הופך לסוג של ברירת המחדל, פשוט כי בלתי אפשרי להתעלם ממך.
“מספיק טוב” כפול אלף מנצח “מושלם” בודד
במקום לבזבז שבועות על הניסיון לנסח את “ההודעה המושלמת” או לתכנן ארוכות את משפך השיווק הכי המושלם שיש, עדיף לצאת לשטח עם הודעה שהיא “מספיק טובה” ולשלוח אותה לאלף איש.
בינינו? הרצון שזה יצא מושלם הוא דרך נוספת להתחמק מהעבודה הקשה והשוחקת. תשחרר את זה. תחליף את ה”מושלם” באובססיה לכמויות ולעקביות!
בסופו של יום, המנצחים הגדולים בעסקים הם כמעט אף פעם לא האנשים הכי מבריקים או הכי מוכשרים. הם פשוט אלה שמוכנים לעשות את מה שהמתחרים שלהם מתעצלים או חוששים לעשות.
מרגיש מוכן להפסיק להתפלל למזל ולהתחיל לבנות מערכת מתוקתקת? בוא נדבר.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור תקשורת ״אין מה לעשות״
- חם בחדר. אתה מזמין טכנאי מזגנים, והוא מוצא תקלה ומתקן אותה. עדיין חם, אז אתה מזמין טכנאי נוסף. גם הוא מוצא משהו לשפר, ועכשיו המזגן לכאורה עובד נהדר. שני הטכנאים הצליחו במשימה שלהם, רק שאתה עדיין מזיע. אגב, אף אחד מהם לא חשב לבדוק את החלונות, ואלה היו פתוחים לרווחה והמשיכו להוציא את כל הקור החוצה… בעסק זה קצת יותר יקר. יועץ פיננסי, יועץ מכירות או יועץ גיוס יכולים לעשות עבודה מצוינת, ובכל זאת להשאיר אותך עם אותה בעיה. אז איך בוחרים יועץ שיראה את התמונה המלאה, ולא רק את מה שנמצא בתחום ההתמחות שלו?
- יש רגעים בניהול עסק שבהם אתה מרגיש שסוף סוף הצלחת לתפוס את השור בקרניים. אחרי תקופה של בעיות חוזרות, עיכובים והוצאות מיותרות, אתה מחליט להפסיק לרדוף אחרי התקלות ולהתחיל לטפל במה שגורם להן. נשמע מצוין, נכון? אתה כבר מדמיין איך העבודה תתנהל בצורה חלקה יותר, איך יהיו פחות טלפונים דחופים ואולי אפילו איך תצליח לסיים יום עבודה בלי לקחת איתך הביתה את כל הבעיות שלא הספקת לפתור. אבל מה קורה כשאתה מתחיל ליישם את השינויים ומגלה שלא כולם שותפים להתלהבות שלך?
- תאר לעצמך שאתה מכניס את הרכב למוסך כי הוא לא מניע. המוסכניק בודק אותו, מהנהן ברצינות ומודיע לך: “יש לך בעיה. הרכב לא נוסע”. אתה מודה לו על האבחנה המבריקה ושואל מה צריך לתקן, אבל מתברר שכאן נגמר הידע המקצועי שלו. נשמע מגוחך? בעלי עסקים משלמים לא מעט כסף כדי לקבל בדיוק את אותו סוג של שירות. במוסך כנראה לא היית משלים עם זה אפילו יום אחד. אבל בעסק, מצב כזה יכול להימשך שנים, כפי שראינו לאחרונה במקרה של בעל עסק שהגיע אלינו לייעוץ.
