מה הקשר בין תירס לשיווק ומכירות?
כמה פעמים אני שומע מבעלי עסקים ״פרסמנו, וזה לא עזר״. אולי הסיפור על התירס יתן לך את הסיבה למה…
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
סיפור קצר:
פעם נסענו כל המשפחה לטיול צפונה.
ראינו שלט “תירס, עוד 700 מטר”.
עלה רעיון לעצור לקחת תירס, וירדנו מזה כי רצינו להגיע לחופשה.
המשכנו קצת, וראינו שלט “תירס, עוד 500 מטר”.
שוב עלה הרעיון, הפעם כבר טיפה חזק יותר מול הרצון להגיע לחופשה, אך רובנו היינו בעד להמשיך ולא לעצור.
ואז… ראינו שלט “תירס, עוד 300 מטר”.
כעת כבר ממש שקלנו בחיוב לעצור. הרוב כבר היה בעד. אך אנחנו במהירות של 90 קמ”ש.
ואז!! ראינו שלט “תירס, עוד 200 מטר”. הפעם כבר היה מי שהציע לנהג: כדאי שתתחיל להאט כדי שנוכל לעצור ליד ולראות אם לקנות.
אבל אז, אחרי 100 מטר נוספים ראינו שלט מפתיע בטירוף. היה כתוב עליו:
“תירס, עוד 100 מטר. עצור, קנה וסע שמח”.
כמו שאולי כבר ניחשת, עצרנו וקנינו. התירס היה טעים ומאוד נהננו בחופשה.
אז איך זה קשור לשיווק ולמכירות?
ביחסי ציבור, קידום ושיווק חובה לחזור על המסר.
זה צריך לחדור את כל הסחות הדעת, כדי להשיג את תשומת ליבו של מישהו ולגרום לו להתעניין ולבצע פעולה.
אז בפעם הבאה שאתה מתכוון לפרסם משהו, בנה מראש תוכנית של חזרה על המסר. כי אם בפעם הראשונה והשנייה לא הייתה תגובה מספקת, אז כנראה היא תגיע בפעם השלישית.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- אם כל מי שמשאיר פרטים מגיע מיד לשיחת מכירה, יכול להיות שאנשי המכירות שלך מבזבזים את זמנם על שיחות שמלכתחילה לא היה להן סיכוי להיסגר. האינסטינקט הוא לנסות לשפר את שיחת המכירה כדי לסגור יותר. אבל לפני שמתרכזים רק בזה, יש בדיקה חשובה מאוד שכדאי לעשות.
- אם עובד אחד מאכזב אותך, יכול להיות שנפלת על העובד הלא נכון. אבל אם אתה מחליף עובדים, ספקים ובעלי מקצוע, ובכל פעם מוצא את עצמך אומר “אי אפשר למצוא היום אנשים טובים”, סיכוי טוב שיש כאן משהו שגיוס חדש לבדו לא הולך לפתור. לפני שאתה מחפש מישהו נוסף, כדאי להבין למה אנשים ממשיכים לאכזב אותך.
- תמיד יש מישהו באימון מכירות שאומר: “אם אתה כזה תותח, בוא נראה אותך סוגר את הלקוח הזה”. ואז הוא שולף לקוח שכבר שנה וחצי מסנן את כולם. זה אולי מבחן מעניין לאגו, אבל לא בהכרח הדרך החכמה לשפר את המכירות.
