הנוסחה להכנסות שתכריח את העסק שלך לגדול
אם היית עושה בבוקר כמה כפיפות בטן, מסתכל במראה ומתעצבן שעדיין אין לך קוביות בבטן, כנראה שהיית מבין שיש “פער קל” בין המאמץ לציפייה. אבל משום מה, בשיווק ומכירות, יש אנשים שנראה להם הגיוני לשלוח כמה הודעות ביום ללקוחות פוטנציאלים, להעלות פוסט אחד בשבוע, ולהתבאס שהלקוחות לא מתנפלים עם כרטיסי אשראי שלופים…
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
הסוד של המנצחים הגדולים
אי אפשר לשלוט ישירות על כמות הכסף שהלקוחות יחליטו להוציא אצלך. אבל אתה כן יכול לשלוט ב-100% על המאמצים היוצאים שלך. אם תדחוף החוצה מאסה אדירה של קידום (יותר הודעות, יותר קמפיינים, יותר שיחות פולו אפ), אתה תכריח את ההכנסות לגדול.
הנפח האדיר מבטיח שתמיד יהיה לך עודף, לא משנה מה השוק עושה.
נפח אדיר של פעולות מבטל את אלמנט המזל
שיווק ומכירות הם לא אמנות מיסטית, אלא מתמטיקה קרה. אי אפשר לבנות עסק על תקווה שמודעה אחת או קמפיין אחד “יתפוצצו”. במקום זה, הדרך היא לבנות מערכת שיווק שדוחפת מסרים, הצעות ופולו אפ שוב ושוב ושוב (ריבוי נקודות מגע).
הכמות והעקביות של המסרים הופכים את הסגירה לתוצאה מתמטית בלתי נמנעת.
אם איש מכירות שולח 10 הודעות ביום ללקוחות פוטנציאליים, הוא תלוי לחלוטין בכישרון, במזל ובמצב הרוח של הלקוח.
אבל אם הוא מרים מערכת ששולחת 1,000 פניות ביום, הוא כבר לא צריך מזל. המתמטיקה תעשה את שלה.
בשורה התחתונה, יש אנשים שמתפללים למזל או מחפשים תירוצים כשהם נכשלים. מקצוענים אמיתיים פשוט מגדילים את כמות הפעילות לרמה שבה הכישלון הופך לבלתי אפשרי מתמטית.
המתמטיקה של ביטחון עצמי
תחשוב על זה ככה:
כשאתה פועל בווליום כל כך גבוה, משהו נוסף קורה: אתה מפסיק לפחד מ”לא”.
אם יש לך רק 3 פגישות מכירה ביומן השבוע, כל ביטול או סירוב מרגיש כמו אסון שגומר לך את החודש. אתה עלול להילחץ, לשדר נואשות, ולקוחות מריחים את זה מקילומטרים.
אבל כשאתה מייצר 30 או 40 פגישות בשבוע דרך פעילות מאסיבית, אתה אפילו לא ממצמץ כשלקוח אומר לא. תחושת השפע הזו מקרינה החוצה, ולקוחות נמשכים לביטחון של אדם שיודע שיש לו עוד עשרות לקוחות שמחכים לדבר איתו.
הטריק שגורם לעסק שלך להיראות כמו אימפריה
מעבר לכך, הנפח האדיר יוצר תופעה מעניינת אצל קהל היעד שלך: אפקט הנוכחות המקיפה (Omnipresence). כשהלקוח הפוטנציאלי רואה תוכן שלך בבוקר, מקבל ממך אימייל בצהריים, נתקל במודעה שלך בערב, ואז מקבל שיחת פולו אפ ביום שלמחרת, הוא מתחיל להרגיש שאתה נמצא בכל מקום.
גם אם אתה עסק קטן, עוצמת הפעילות שלך גורמת לך להיראות כמו השחקן המוביל בתחום. אתה הופך לסוג של ברירת המחדל, פשוט כי בלתי אפשרי להתעלם ממך.
“מספיק טוב” כפול אלף מנצח “מושלם” בודד
במקום לבזבז שבועות על הניסיון לנסח את “ההודעה המושלמת” או לתכנן ארוכות את משפך השיווק הכי המושלם שיש, עדיף לצאת לשטח עם הודעה שהיא “מספיק טובה” ולשלוח אותה לאלף איש.
בינינו? הרצון שזה יצא מושלם הוא דרך נוספת להתחמק מהעבודה הקשה והשוחקת. תשחרר את זה. תחליף את ה”מושלם” באובססיה לכמויות ולעקביות!
בסופו של יום, המנצחים הגדולים בעסקים הם כמעט אף פעם לא האנשים הכי מבריקים או הכי מוכשרים. הם פשוט אלה שמוכנים לעשות את מה שהמתחרים שלהם מתעצלים או חוששים לעשות.
מרגיש מוכן להפסיק להתפלל למזל ולהתחיל לבנות מערכת מתוקתקת? בוא נדבר.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- באופן מפתיע, אחת הדרכים היעילות לגרום ללקוחות לשלם יותר היא להתחיל דווקא מהצעה זולה מאוד. לא מפני שהיא רווחית במיוחד, אלא מפני שהיא הופכת את המכירה לתהליך במקום להחלטה אחת גדולה. יחד עם זאת, יש עסקים שמצליחים לגרום ללקוחות לשדרג באופן טבעי, בעוד שאחרים נאלצים להתווכח על כל שקל. מה גורם ללקוח לרצות לשדרג מרצונו, במקום שינסו לשכנע אותו?
- יש פער בין להבין מה צריך לבין לעשות את זה בפועל. אפשר להסכים עם רעיון, להסביר אותו לאחרים ואפילו להיות משוכנעים בחשיבות שלו, ובכל זאת להמשיך להתנהל בדיוק אותו הדבר. הקטע הוא שהידע כבר קיים, אבל כדי לפעול לפיו צריך לעשות משהו פחות נעים: להסתכל על המציאות בשטח, להתמודד עם הבלבול הראשוני, ולקבוע מה בדיוק הולך לקרות. כאן נכנסת הספציפיות. היא הופכת רעיונות לפעולות שאפשר לבצע, לבדוק ולשפר. כך מפסיקים רק “לדעת מה צריך לעשות” ומתחילים לגלות מה באמת עובד.
- עובדים אמורים לפנות לך זמן, לא לייצר לך עוד עבודה. לבעל עסק שפנה אלינו היו 15 עובדים, אבל הוא עדיין יצא מהמשרד ב-11 בלילה. אחרי שישה חודשים של ליווי עסקי הוא כבר יצא בחמש. מה השתנה?
