צורך המון מידע אבל נשאר באותו המקום?
למידה אמיתית היא לא צריכת מידע אלא שינוי התנהגות בפועל. אם נחשפת לתוכן חדש אבל בסיטואציה דומה בחרת לפעול בדיוק כפי שפעלת בעבר, לא למדת הרבה. למידה נמדדת רק כשמופיעה התנהגות חדשה תחת אותם תנאים, ואת זה משיגים בעזרת יישום חוזר ונשנה וקבלת פידבק מהמציאות עצמה.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
ההגדרה המזוקקת של למידה
רוב האנשים חושבים שידע הוא כוח. זה לא תמיד נכון.
ידע גם יכול להיות פוטנציאל שהולך לאיבוד מהר מאוד אם הוא נשאר רק בתוך הראש שלך.
כמה פודקאסטים שמעת בשנה האחרונה שלא שינו שום פעולה בעסק שלך?
אם התנאים נשארו אותם תנאים ואתה פועל בדיוק באותה דרך, לא למדת דבר. היית פשוט ב”בילוי אינטלקטואלי”.
אז הנה הגדרה ספציפית שכדאי להפנים:
למידה היא אותם התנאים, התנהגות חדשה.
זה לא נמדד בכמה מידע נכנס לך לראש אלא במה שאתה עושה אחרת בפועל. בלי שינוי בהתנהגות, אין שינוי בתוצאות.
זה הכל.
אם אתה יושב מול אותו מחשב באותו חדר, אבל לוחץ על כפתורים אחרים, למדת.
לכן השאלה החשובה היא לא כמה למדת, אלא כמה פעמים פעלת ליישם את מה שלמדת. כל ניסיון הוא חזרה נוספת שמחדדת את המיומנות. מי שמוכן לבצע עשרות ניסיונות יתקדם הרבה הרבה יותר ממי שניסה כמה פעמים וויתר.
המספרים מאחורי ההצלחה
כדי להגיע לתוצאות חריגות נדרשות עשרות ומאות חזרות.
חזרה היא פשוט ביצוע של אותה פעולה שוב ושוב כדי לשפר ולדייק אותה: שיחת מכירה נוספת, מודעה נוספת, ניסיון נוסף לכתוב מסר טוב יותר. כל ניסיון כזה ובחינה של התוצאות שלו נותנים מידע שמאפשר להשתפר בפעם הבאה.
זו הסיבה שהמדד החשוב הוא לא רק כמה שעות עבדת אלא כמה חזרות ביצעת בפועל. אדם שקרא הרבה על מכירות אבל עשה 2 שיחות מכירה כמעט לא יתקדם. אדם שעשה 100 שיחות כבר למד המון, גם אם לא קרא אפילו ספר אחד (למרות שאם יקרא ויישם הוא ישתפר עוד יותר).
איך מתקדמים
ההבדל בין בעל עסק מצליח לחובבנות הוא מספר החזרות.
למידה דורשת פידבק מהמציאות, ופידבק מגיע רק מהפעולה.
לכן מי שמבצע 100 חזרות של טכניקה חדשה תמיד ינצח את זה שקרא 100 ספרים עליה.
זה פחות נוצץ, וזה מאתגר, אבל זה מה שעובד.
כמה זמן צריך להשקיע ביישום לעומת למידה?
אחת ההמלצות היא יחס של 1 ל-10. כלומר, על כל שעה של צריכת תוכן, הקדש לפחות 10 שעות ליישום, חזרות ושיפור הביצועים בשטח.
הפחד וחוסר הנוחות הם מה שדוחף אותנו להמשיך ללמוד “עוד קצת”. אנחנו אומרים לעצמנו ש”אנחנו עדיין לא מוכנים” וצריכים “עוד קורס אחד” לפני שנתחיל. אבל האמת היא שהמוכנות מגיעה רק תוך כדי תנועה.
לכן תפסיק לאסוף מידע ותתחיל לאסוף ראיות מהשטח, בעודך מבצע.
טיפ מעשי
בחר פעולה אחת מוגדרת שלמדת לאחרונה ויישם אותה כל השבוע הקרוב. אל תמשיך לצרוך שום תוכן חדש עד שהפעולה הזו הופכת לחלק קבוע מהשגרה העסקית שלך ומביאה לך את התוצאות שאתה רוצה!
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור תקשורת ״אין מה לעשות״
- חם בחדר. אתה מזמין טכנאי מזגנים, והוא מוצא תקלה ומתקן אותה. עדיין חם, אז אתה מזמין טכנאי נוסף. גם הוא מוצא משהו לשפר, ועכשיו המזגן לכאורה עובד נהדר. שני הטכנאים הצליחו במשימה שלהם, רק שאתה עדיין מזיע. אגב, אף אחד מהם לא חשב לבדוק את החלונות, ואלה היו פתוחים לרווחה והמשיכו להוציא את כל הקור החוצה… בעסק זה קצת יותר יקר. יועץ פיננסי, יועץ מכירות או יועץ גיוס יכולים לעשות עבודה מצוינת, ובכל זאת להשאיר אותך עם אותה בעיה. אז איך בוחרים יועץ שיראה את התמונה המלאה, ולא רק את מה שנמצא בתחום ההתמחות שלו?
- יש רגעים בניהול עסק שבהם אתה מרגיש שסוף סוף הצלחת לתפוס את השור בקרניים. אחרי תקופה של בעיות חוזרות, עיכובים והוצאות מיותרות, אתה מחליט להפסיק לרדוף אחרי התקלות ולהתחיל לטפל במה שגורם להן. נשמע מצוין, נכון? אתה כבר מדמיין איך העבודה תתנהל בצורה חלקה יותר, איך יהיו פחות טלפונים דחופים ואולי אפילו איך תצליח לסיים יום עבודה בלי לקחת איתך הביתה את כל הבעיות שלא הספקת לפתור. אבל מה קורה כשאתה מתחיל ליישם את השינויים ומגלה שלא כולם שותפים להתלהבות שלך?
- תאר לעצמך שאתה מכניס את הרכב למוסך כי הוא לא מניע. המוסכניק בודק אותו, מהנהן ברצינות ומודיע לך: “יש לך בעיה. הרכב לא נוסע”. אתה מודה לו על האבחנה המבריקה ושואל מה צריך לתקן, אבל מתברר שכאן נגמר הידע המקצועי שלו. נשמע מגוחך? בעלי עסקים משלמים לא מעט כסף כדי לקבל בדיוק את אותו סוג של שירות. במוסך כנראה לא היית משלים עם זה אפילו יום אחד. אבל בעסק, מצב כזה יכול להימשך שנים, כפי שראינו לאחרונה במקרה של בעל עסק שהגיע אלינו לייעוץ.
