איך מייצרים הצלחה עקבית?
הצלחה עקבית היא לא קסם, היא פשוט ההחלטה שלך לא להפסיק לעשות את מה שעבד לך רק כי “הלחץ עבר”. אני מדבר על במקום לנסות לייצר פריצות דרך מקריות, להתחיל לעבוד עם שיטה. הפער בין זינוק חד פעמי לצמיחה קבועה נמצא בין השאר בנקודה הבאה: היכולת שלך לא להזיז את ההגה כשהרכב כבר נוסע לכיוון הנכון. בוא נבין איך אתה מפסיק להסתמך על מזל ומתחיל ליישם את הנוסחה שתשאיר אותך על המסלול.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
יש כאן מישהו שרוצה להצליח באופן חד פעמי ולאחר מכן להתדרדר לחוסר הצלחה עקבית?
אף אחד לא מתכנן להיכשל.
למרות זאת, 98% מהאנשים שעמדו בפני מצב חירום או סכנה, ולמדו שיטה שהצילה אותם וחילצה אותם ממצב הסכנה באותו רגע, חזרו לשגרה ולהרגלים מיד לאחר שהסכנה המרכזית חלפה.
במקרה של בעל עסק אחד, מיד לאחר שהשיג הלוואה של 100 אלף ₪ להשלים את הפערים שהיו לו בתשלום, הוא חזר לשגרה. הוא מעולם לא בדק מה הוא צריך לתקן או לשפר, כדי להבטיח שהסכנה לא תחזור שוב.
כשהפתרון כבר קיים אבל לא משתמשים בו
במקרה של בעל עסק אחר, ישבתי איתו ועבדתי איתו על איך לבצע תכנון הכנסה, ואיך להגדיר יעדי מכירות בצורה מעשית. באותו החודש, הוא ואיש המכירות הבכיר שלו השיגו עליה של כ-83% מול החודש הקודם כתוצאה משיטת העבודה שהשתמשנו בה.
לאחר הישג כזה מרשים, היה אפשר לצפות שבעל העסק ימשיך להשתמש בשיטה הזו גם בחודש העוקב ובחודש העוקב אחריו וכן הלאה.
אך גרף המכירות הראה בצורה ברורה שהשימוש בשיטה ננטש.
למרות שחזרתי והראיתי לו שוב שכאשר הוא עוקב אחר השיטה ומבצע אותה צעד אחר צעד, ומקפיד על פעולות קבועות ושגרתיות לאורך החודש, המכירות עולות, הוא בכל זאת חזר לשגרה שלו אחרי שהגרף עלה.
קיבלת את המפתח לרכב, למה אתה ממשיך ללכת ברגל?
זה כמו לתת למישהו מפתח לרכב כדי להגיע כל יום מהבית לעבודה ומהעבודה חזרה הביתה. אך לאחר שימוש ברכב, לקחת את המפתח בכיס, ולהמשיך ללכת ברגל לעבודה ולקלל על הזיעה והמאמץ הכרוכים בכך, כאשר הרכב חונה ליד הבית וממתין שיעשו בו שימוש…
אז יש כאן שני מרכיבים.
מרכיב אחד הוא הצלחה ומרכיב שני הוא עקביות.
את מרכיב ההצלחה הרגעית אפשר ללמוד.
יש כלים בשפע לפרוץ את הדרך.
יש פעולות מוצלחות לבניית אסטרטגיה שיווקית מנצחת.
יש פעולות מוצלחות לביצוע מכירות בצורה שיטתית וללא מאמץ, בצורה שמעוררת אמון וחיבור מצוין עם הלקוח.
וקיימות פעולות מוצלחות לגבייה ולאספקת השירות.
אך מרבית האנשים, גם כאשר מראים להם את המפתח לרכב, יחזרו להרגל השגרתי ללכת ברגל עם זיעה ומאמץ מיותרים.
יש כאלה שיתלוננו על כך. יש כאלה שייכנסו לייאוש. אבל המשותף הוא החזרה לדפוסים המוכרים שלא עזרו, לאותה דרך פעולה אוטומטית שמובילה לאותן תוצאות.
כדי להצליח צריך:
- לאתר את הפעולה המוצלחת (מה שעבד): לשמור תיעוד של שינויים, פעולות מוצלחות שלך ושל אחרים, לעקוב אחר סטטיסטיקות.
- לבצע.
- לחזור על 2 עד 4 מבלי לשנות ביצוע עקבי של פעולות מוצלחות מוקדמות יותר.
- לחזור על 2 עד 4.
לרוב האנשים קשה לבצע את 1 או את 2 או את 3. מי שמצליח לבצע את 4 מצפה לו הצלחה עקבית.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- הפער שבין לתת הוראה לעובד לבין ביצוע איכותי ברוח טובה: אלעד, מנהל משרד אדריכלות, משתף בחוויה שלו מסדנת תקשורת עם עפר פלאוט. מהאנרגיות בקבוצה ועד לניהול עובדים דרך תקשורת חיובית.
- בניגוד לאמונה הרווחת רוב משברים לא נוחתים מהשמיים ביום בהיר אחד. הם נוטים לפזר לא מעט סימנים מקדימים… כי משבר הוא פשוט שרשרת של פעולות יומיומיות שהשתבשו, שאם מודדים אותן באופן נכון ועקבי, אפשר לעצור את כדור השלג הרבה לפני שהוא הופך למפולת.
- אפילו אחרי יותר מ-20 שנות ייעוץ ועבודה עם מנהלים ובעלי עסקים, יש דברים שמפתיעים אותי כל פעם מחדש. אחד הבולטים שבהם הוא ההתנגדות של חלק מהמנהלים לעבודה עם מדדי ביצוע. אין מנהל טוב שלא רוצה לראות את המצב בצורה גרפית, פשוטה וברורה כדי לדעת איך לפעול לטובת הארגון. עם הזמן הבנתי שהגישה למדדים אינה רק שאלה של “סגנון ניהולי”, אלא חושפת בדיוק מול מי אני עומד. למעשה, מצאתי שישנם שלושה סוגים של מנהלים…
