הדבר הזה שאתה דוחה…
תענה לעצמך בכנות: יש משהו בעסק שאתה נמנע ממנו? כן/לא. אתה יודע מה צריך לעשות? כן/לא. אתה יודע את זה כבר יותר מחודש? כן/לא. אתה עדיין לא עושה את זה? כן/לא. אם ענית “כן” על כל 4 השאלות, המאמר הזה בשבילך.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
יש משהו בעסק שלך שאתה יודע שצריך לטפל בו, ואתה יודע את זה כבר תקופה.
אולי זה העובד שלא מתפקד ואתה נמנע מהשיחה איתו.
יכול להיות שזה הלקוח שגומר לך את האנרגיה ואתה לא מעז לומר לו שלום.
או שזו העלאת מחירים שאתה דוחה כי אתה חושש מהתגובות.
אולי זה שותף שהקשר איתו לא עובד.
או החלטה לסגור קו מוצרים שלא באמת מכניס כסף.
כל פעם שזה עולה לך לראש, אתה מרגיש את הדקירה הקטנה הזו. ואז אתה חוזר לכיבוי השריפות היומיומי, כי תמיד יש משהו דחוף יותר.
המחיר של הדחייה
בעסק, דחייה עולה כסף. פשוט ככה.
העובד הלא מתאים? הוא עולה לך משכורת כל חודש, פוגע במורל של הצוות, ומייצר עבודה שצריך לתקן אחריו.
הלקוח הבעייתי? הוא גוזל לך זמן ואנרגיה שיכולת להשקיע בלקוחות טובים או בפיתוח העסק.
המחירים הנמוכים? הם שוחקים את הרווחיות שלך חודש אחרי חודש.
אבל יש גם מחיר נסתר: הראש שלך תפוס. במקום להרגיש חופשי, אתה סוחב את המשקולת הזו.
והכי גרוע, כל יום שעובר בלי שאתה מטפל בזה, אתה מחזק את ההרגל של להימנע מהחלטות קשות. וזה הרגל יקר לבעל עסק.
הבחירה האמיתית שאתה עושה
לא להחליט זו גם החלטה.
כשאתה דוחה את השיחה עם העובד, אתה בעצם מחליט לשלם לו עוד חודש.
כשאתה דוחה העלאת מחירים, אתה מחליט להפסיד כסף.
אותו דבר קורה כשאתה דוחה סגירת מוצר שלא עובד, השקת מהלך שאתה כבר יודע שצריך לקרות, או ויתור על לקוח שמבזבז לך אנרגיה.
שום דבר לא נשאר ניטרלי. הזמן עובר, ההוצאות ממשיכות, והעסק משלם את המחיר גם כשאתה מרגיש ש”לא עשית כלום”.
הצעד הלא נוח
מה הדבר הקונקרטי שתצטרך לעשות כדי שזה יזוז?
הכוונה כאן היא לא לתוכנית גרנדיוזית או הפתרון המושלם אלא לצעד הראשון.
הפרדוקס הגדול הוא שרוב הסבל הוא בציפייה, לא בפעולה עצמה. רוב הלחץ נבנה לפני שאתה עושה את זה. ברגע שאתה מתחיל לפעול, “המפלצת” נוטה להתכווץ לגודל האמיתי שלה.
השורה התחתונה
לכל דחייה יש מחיר והפתרון הוא לעשות את הצעד הראשון.
המצב ישתפר ברגע שתתחיל לעשות את הדברים שאתה יודע שצריך לעשות.
בוא תסתכל על זה עכשיו, על הדבר שאתה דוחה, ותעשה את הצעד הראשון והלא נוח: תקבע שיחה, תשלח הודעה, תוציא לפועל את ההחלטה.
אחרי הצעד הראשון, השאר זורם יותר בקלות.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
מה באמת עוצר אותך, ואיך שוברים את זה ברגע?
בעוד שבוע אתה יכול להסתכל אחורה ולהגיד “סוף סוף טיפלתי בזה“. המדריך הזה יראה לך איך.
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- יש שיטה פשוטה שעזרה להפוך את טויוטה לאחת מחברות הייצור המצליחות בעולם. היופי בה הוא שהיא לא מתאימה רק למפעלים. אפשר ליישם אותה כמעט בכל עסק וכמעט על כל בעיה. היא לא דורשת ציוד מיוחד, תוכנה יקרה או ידע טכני. אם אי פעם מצאת את עצמך מנסה לפתור שוב ושוב את אותה הבעיה, כנראה שגם אתה יכול להפיק ממנה הרבה.
- יש אנשי מכירות שמסבירים מצוין, ובכל זאת מתקשים למכור. אחרים אומרים הרבה פחות, אבל סוגרים יותר עסקאות. ההבדל הוא לא בכושר השכנוע, אלא ביכולת לזהות מה באמת מניע את האדם שמולך.
- באופן מפתיע, אחת הדרכים היעילות לגרום ללקוחות לשלם יותר היא להתחיל דווקא מהצעה זולה מאוד. לא מפני שהיא רווחית במיוחד, אלא מפני שהיא הופכת את המכירה לתהליך במקום להחלטה אחת גדולה. יחד עם זאת, יש עסקים שמצליחים לגרום ללקוחות לשדרג באופן טבעי, בעוד שאחרים נאלצים להתווכח על כל שקל. מה גורם ללקוח לרצות לשדרג מרצונו, במקום שינסו לשכנע אותו?
