איך לגייס עובדים שמחזירים פי 10 מהמשכורת שלהם
אם העובדים שלך הם “הוצאה”, כנראה שגייסת לא נכון. בעסק צומח, עובד הוא לא נטל תקציבי אלא נכס שאמור להניב ריבית דריבית. כל יום שאתה מחזיק עובד שרק “תופס מקום”, הוא יום שבו אתה מפסיד את הרווחים שהטאלנט הנכון היה מייצר לך. אז בוא נדבר על איך מפסיקים לאייש תקנים ובמקום זה מגייסים מכפילי כוח שיחזירו לך פי 10 ויותר מההשקעה שלך.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
כשאתה מגייס עובד חדש, התמקד קודם כל במיומנות ובגישה. תן עדיפות לניסיון מוכח, פתרון בעיות וגישה חיובית על פני תארים אקדמיים.
תוצאות בשטח תמיד שוות הרבה יותר מתעודות.
המפתח בגיוס הוא למצוא אנשים שמתמקדים ב”איך כן” במקום ב”למה לא“, ושיש להם את המיומנויות הספציפיות לפתור את הבעיות שמעכבות את הצמיחה של העסק שלך.
הוכחת יכולות
לכן במקום להסתמך על תארים, הרבה יותר בטוח לבחון ביצועים בזמן אמת:
מבחני סימולציה: למשל, בראיונות לאנשי מכירות לבצע שיחת מכירה בטלפון כדי לראות את המיומנות בפועל.
משימות ניסיון: מתן משימה ריאלית מהעסק ובחינת התוצאה והדרך שבה המועמד ניגש אליה.
העיקרון המרכזי
אל תסתפק במישהו שרק יישב שם ו”יחזיק תפקיד”. חפש תותחים, אנשים שהמיומנות שלהם מייצרת החזר על ההשקעה שהוא גבוה פי 10 או יותר מהעלות שלהם.
זה נשמע דמיוני כי רובנו רגילים לחשוב על עובדים כעל “הוצאה” ולא כעל “נכס מניב”.
אבל האמת היא שאפשר למצוא וליצור עובדים כאלו. הנה כמה טיפים שיכולים לעזור:
1. גיוס “מומחי פתרונות” ולא “מבצעי משימות”
עובד רגיל מבצע את מה שאתה אומר לו. עובד עם החזר של פי 10 או יותר הוא מישהו שמחזיק מערכת שפועלת בלעדיך.
חפש אנשים עם רקורד ברור של הצלחות מהסוג הזה.
2. ריבית דריבית אנושית (העובדים שמשתבחים מיום ליום)
יש אנשים שעדיין אין להם הרבה ניסיון, אבל יש להם יכולת למידה גבוהה מאוד. הם מקבלים משימה, עושים אותה, מקבלים פידבק, ובפעם הבאה כבר רואים שיפור ברור. אחרי עוד פידבק הם משתפרים שוב.
אתה רוצה אנשים עם יכולת למידה מהירה.
תן להם משימה קטנה ובדוק כמה מהר הם משתפרים מפידבק לפידבק.
אם עובד לומד בשבוע מה שאחרים לומדים בשנה, הוא יהפוך לנכס משמעותי לעסק תוך זמן קצר מאוד כי עקומת הצמיחה שלו גדלה בכפולות.
3. בניית “מכפיל כוח”
עובד שמייצר פי 10 או יותר הוא בדרך כלל מישהו שמשחרר את צוואר הבקבוק הכי גדול של בעל העסק.
אם אתה (בעל העסק) מעולה במכירות אבל גרוע בניהול, מנהל תפעול שיסדר לך את העסק יאפשר לך למכור פי 10 יותר. הערך שהוא יצר הוא לא רק העבודה שלו, אלא כל המכירות הנוספות שאתה הצלחת לעשות בזכותו.
מכפיל כוח הוא פקטור שגורם לאותה כמות משאבים לייצר תוצאה גדולה בהרבה.
במילים אחרות, במקום להוסיף עוד כוח, הוא מכפיל את האפקט של הכוח שכבר קיים.
לכן עובדים כאלה נקראים מכפילי כוח. הם לא רק מוסיפים תפוקה למערכת, הם גורמים לכל המערכת לעבוד בעוצמה הרבה יותר גדולה.
4. שכר מבוסס תוצאות
כדי למשוך אנשים כאלו, שווה לנצל מבנה שכר שמתגמל על ערך:
“אני אשלם לך א׳, אבל אם תעבור את יעד הרווחיות ב׳, תקבל בונוס משמעותי”.
זה גורם לאנשים המוכשרים ביותר (אלה שמאמינים בעצמם) לרצות לבוא לעבוד אצלך, כי הם יודעים שהם ירוויחו הרבה יותר מאשר במקום עם שכר קבוע.
בשורה התחתונה
כדי למצוא עובד עם החזר פי 10 ויותר, אתה חייב להפסיק לחפש “ידיים עובדות” ולהתחיל לחפש כשרון שמייתר חמישה עובדים בינוניים.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- הפער שבין לתת הוראה לעובד לבין ביצוע איכותי ברוח טובה: אלעד, מנהל משרד אדריכלות, משתף בחוויה שלו מסדנת תקשורת עם עפר פלאוט. מהאנרגיות בקבוצה ועד לניהול עובדים דרך תקשורת חיובית.
- בניגוד לאמונה הרווחת רוב משברים לא נוחתים מהשמיים ביום בהיר אחד. הם נוטים לפזר לא מעט סימנים מקדימים… כי משבר הוא פשוט שרשרת של פעולות יומיומיות שהשתבשו, שאם מודדים אותן באופן נכון ועקבי, אפשר לעצור את כדור השלג הרבה לפני שהוא הופך למפולת.
- אפילו אחרי יותר מ-20 שנות ייעוץ ועבודה עם מנהלים ובעלי עסקים, יש דברים שמפתיעים אותי כל פעם מחדש. אחד הבולטים שבהם הוא ההתנגדות של חלק מהמנהלים לעבודה עם מדדי ביצוע. אין מנהל טוב שלא רוצה לראות את המצב בצורה גרפית, פשוטה וברורה כדי לדעת איך לפעול לטובת הארגון. עם הזמן הבנתי שהגישה למדדים אינה רק שאלה של “סגנון ניהולי”, אלא חושפת בדיוק מול מי אני עומד. למעשה, מצאתי שישנם שלושה סוגים של מנהלים…
