למה אתה עובד יותר מדי ומרוויח פחות מדי

עסק טוב בנוי על מכפילי כוח, לא על התפשרויות

התפשרות נראית ככה: אתה עובד יותר מדי שעות, מקבל פחות ממה שמגיע לך, עושה משימות שאין להן תוצאה ברורה, ומחזיק עובדים, שירותים, או לקוחות כי אתה “מפחד לשחרר”.

זה עסק שבנוי על פשרות. הוא לא גדל ואתה נשחק…

מכפיל כוח נראה אחרת לגמרי: אתה עושה פעולה אחת שמייצרת תוצאות שוב ושוב. 

למשל: 

אתה בונה מערכת שממשיכה לעבוד גם כשאתה ישן. 

אתה משקיע שקל אחד ומקבל עשרה בחזרה. 

אתה מוצא אנשים, כלים ותהליכים שעושים בשבילך את העבודה טוב יותר וביעילות גבוהה יותר.

זו תבנית לעסק שיכול לצמוח ולתת חופש לבעלים.

כשאתה מתפשר העסק דורך במקום

עכשיו בוא נסתכל על דוגמה מהחיים לעסק שבנוי על פשרות: 

כל ליד מגיע דרך שיחה טלפונית ידנית, אין מערכת CRM מאורגנת ונוחה, הלידים בקושי מכירים אותך, אתה צריך להסביר הכל מאפס בכל פעם, אין מערכת ואין אוטומציה, קשה למכור, קשה לגדול ובעיקר קשה לנשום… בסוף, בעל העסק הופך לצוואר הבקבוק של החיים שלו.

לעומת זאת, עסק עם מכפילי כוח עובד אחרת: יש עמוד נחיתה שמסביר הכל בעזרת סרטונים קצרים, יש תהליך שיווק שמביא לידים אוטומטית, יש תסריט שיחה מסודר, וכל צעד נמדד ומשופר עם הזמן.

אם אתה עוד לא שם, אבל רוצה להגיע לשם, אז במקום לשאול “איך אני שורד עוד חודש?“, תשאל את עצמך: 

“איך אני בונה משהו שעובד גם בלעדיי, שמייצר תוצאה של פי כמה מהמאמץ שלי?” 

זה ההבדל בין שכיר בעסק של עצמך לבין בעלים עם סיכוי לצאת לחופש…

קשה פעם אחת או קשה כל יום מחדש?

האם להקים מערכת אוטומטית זה קשה? כן.

האם לגייס איש מכירות טוב ולבנות לו תסריט זה מאתגר? ברור.

האם להפסיק להתפשר על לקוחות רעים, ולחתוך שירותים לא רווחיים זה מפחיד? אין ספק.

אבל זה קושי שמשחרר אותך. ​

יש שני סוגים של מאמץ בעולם העסקי. שניהם קשים אבל אחד מהם משאיר אותך תקוע, והשני מקפיץ אותך רמה:

1. מאמץ שמשעבד אותך

זה כשאתה עובד קשה על דברים שלא נבנים לשום מקום:

• לעשות שוב ושוב את אותה פעולה בלי לשפר או להפוך לאוטומטית.
  
• לרוץ אחרי לקוחות שלא מתאימים לך בשביל הכנסה מיידית.
  
• לטפל בכיבוי שריפות במקום לבנות מערכת שמונעת שריפות.
  
• לנהל עובדים בלי באמת להאציל סמכויות.

זה מאמץ שמתיש אותך. אתה מתאמץ אבל כלום לא משתנה. אין חופש, אין צמיחה ואין שליטה. אתה במירוץ עכברים.

2. מאמץ שמשחרר אותך

זה מאמץ שאולי נראה סופר קשה בהתחלה, אבל כל פעולה שאתה עושה חוזרת עם תועלת של פי כמה:

• אתה מקים מערכת CRM וכל ליד מתועד ומטופל אוטומטית.
  
• אתה כותב תסריט מכירה וכל נציג מביא תוצאות משופרות דומות.
  
• אתה יוצר עמוד נחיתה טוב מספיק והוא מוכר גם כשאתה ישן.
  
• אתה מגייס עובד תותח והוא מייצר תוצאות בלי שתצטרך לרדוף אחריו.

זה קשה, אבל קשה פעם אחת, ואז אתה חופשי מאותה נקודה והלאה.

אחת ממשימות חיי היא לעזור לבעלי עסקים להפסיק לעבוד קשה על הדברים הלא נכונים ולהתחיל לבנות מערכות שמשחררות אותם. מלא את השאלון ואשמח לעזור גם לך.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ