רוצה להזיז הרים? תתחיל עם “הדברים הקטנים”

מה שאתה עושה נכון היום בונה את נקודת המשען שעליה תוכל להפעיל את המנוף בעתיד.

אם תדמיין מנוף (כמו קורה ארוכה שמרימה אבן כבדה), יש לו נקודת משען, שזו נקודת התמיכה שעליה נשענים כדי להכפיל את הכוח.

נמאס לעבוד קשה? זה הזמן לבנות מנוף

בדיוק ככה זה גם בעסק, או בכל תחום בחיים למען האמת: גם הפעולות “הקטנות” (ולעיתים “משעממות” או “מעצבנות” או “יקרות”) שאתה עושה היום (הכנות, תשתית, ידע, קשרים, בניית מערכות, הכנסת סדר, הכשרה) יהפכו בעתיד לאותה נקודת משען. 

בהתחלה הן אולי לא יראו הכי מרשימות, אבל הן אלה שיאפשרו לך להפעיל מנוף חזק בעתיד.

ומכאן, מינוף בבסיסו פירושו להשתמש במעט כוח כדי להשיג תוצאה משמעותית.

דוגמה מעשית:

נניח שאתה בונה עכשיו תהליך מכירה מסודר עם סקריפט ושאלות קבועות שמובילות את הלקוח להבנה שהוא צריך את המוצר שלך ומנטרלות מראש את ההתנגדויות הנפוצות שיכולות לעלות. היום זה דורש הרבה מחשבה והשקעה, אבל בעתיד:

• זה יהפוך לנכס אמיתי בעסק שלך: מערכת שמייצרת מכירות באופן עקבי ועם פחות מאמץ.
• זה יאפשר לך לשפר בקלות את התהליך לאורך זמן, כי תוכל למדוד ולדייק.
• זה יחסוך לך סטרס בכל פגישה, כי לא תצטרך לאלתר בכל פעם.
• זה יהיה בסיס שקל ללמד בעזרתו עובדים חדשים.

כל זה כי יצרת “נקודת משען” שמאפשרת להפיק ערך גדול יותר בהמשך! לכן אל תזלזל בצעדים “הקטנים”.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע”מ