הסיבה הלא נכונה לא תעזור לך

הרבה פעמים, אנשים מספרים לעצמם סיבות שנשמעות הגיוניות, אבל בפועל לא פותרות כלום:

• הלקוחות קשים.
• המתחרים זולים.
• המצב בשוק לא משהו.

אבל יש מבחן פשוט:

האם הסיבה הזו יכולה לעזור לי לשנות את התוצאה?

אם לא – זה לא באמת עוזר אלא תירוץ שמרחיק אותך מהפתרון.

לפעמים מה שעוצר אותך זה לא הקיר – אלא זה שאתה עומד עם הפנים אליו ולא זז

אנשים נוטים לחשוב שהבעיה היא “שם בחוץ” – בשוק, בתחרות, בלקוחות.

אבל האמת היא הפוכה – הבעיה האמיתית נמצאת בפנים:

• בתוך העסק – תהליכים, גישה, מבנה.
• בתוך הסביבה – למשל עובדים לא מדויקים או ניהול בעייתי.
• בתוך האדם עצמו – תפיסות, פחדים, הרגלים וכו׳.

הדרך להתקדם היא לא סתם לרצות, אלא לדעת לחקור

רצון טוב זה נחמד, אבל זה לא מספיק.

אפשר לרצות יותר הכנסות עד מחר.

אפשר גם לשים פתקים על המקרר של “תהיה חיובי!”

אבל בלי שיטה להבין איפה באמת תקועים, זה יישאר בגדר משאלה.

מה שצריך זה שיטה:

• לא לקבל את ההסברים השטחיים, לא ליפול למלכודת של תירוצים, וגם לא להיכנס ללופ של הסברים קלים ונוחים.
• לדעת איך לנתח מה לא עובד, איפה התקיעות בפועל (לא רק למראית עין).
• לאתר איפה הבעיה האמיתית.

כשהמחסומים האמיתיים ברורים, הפתרונות הופכים לפשוטים.

אז איך מתחילים לפרק מחסומים?

אנחנו פה בדיוק בשביל זה. לא עם קלישאות, אלא עם שיטה מדויקת וניסיון של שנים בלזהות את הדברים שאחרים מפספסים.

מה אתה מקבל? 

1. ניתוח מעמיק של נתוני העסק שלך
2. זיהוי מדויק של נקודות החסימה
3. תוכנית פעולה ברורה ליישום מיידי
4. ליווי ביישום (כי תוכנית בלי ביצוע זה כמו דיאטה עם בורקסים בצד בכל ארוחה!)

למה דווקא איתנו?

כי כבר ראינו הכל:

• עסקים שעמדו להיסגר שעזרנו להם לצאת מהצרות ולצמוח פי כמה.
• בעלי עסקים שחשבו שצריך עוד לקוחות, אבל מה שבאמת היה צריך זה לשנות את צורת החשיבה בתוך הצוות.
• ואפילו כאלה שחשבו שהלקוחות פשוט לא מבינים אותם… עד שהם ראו איך לקוח חדש סוגר איתם במקום, רק בזכות שינוי קטן בגישה.

העניין הוא כזה – כשמסתכלים עם עין חדה, מזהים בדיוק מה עוצר את ההתרחבות.

וכשהאמת יוצאת לאור היא לא תמיד יפה. אבל לפחות היא מחזיקה פטיש ויודעת מה לעשות.

רוצה לדעת מה חוסם את העסק ואת המטרות שלך? ענה על השאלון עכשיו וקבל פגישת ניתוח עסקי – על חשבוננו.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ