כמה גדולה צריכה להיות המטרה שלך?
השאלה הזו עלתה בשיחה שניהלתי לפני שנים עם בעל עסק, אדם חביב בן 56 שחווה תקופה קשה והרגיש כבוי כמעט לחלוטין. הוא הוריד את המדריך שלי כי חיפש דרך לשנות משהו, אבל ככל שהעמקנו בשיחה אפשר היה לשמוע שנים של עייפות מצטברת, כאילו המנוע הפנימי שלו נתקע ולא הצליח להתניע שוב. השילוב בין הנסיבות הקשות לבין השגרה השוחקת השאיר אותו בלי כיוון ובלי אמונה שהוא מסוגל לשנות את המציאות שלו. אז איך מוצאים מוטיבציה ואת היכולת לקום מחדש אחרי תקופה כזו, ואיך מחזירים את הכוח לפעול?
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
לפני שנים רבות, קיימתי שיחה עם בעל עסק בן 56 שביקש לקבל את המדריך שלי שנקרא 7 שגיאות קריטיות בהגדלת רווחים באמצעות תכנון פיננסי.
הוא סיפר שהוא כבר שבור מניהול העסק בגלל כמה שנים קשות מאוד אחרי המלחמה שהייתה באיזור.
כמה הוא היה מופתע ממספר שאלות כל כך פשוטות ששאלתי אותו בנוגע לעסק ולחיים שלו.
מה שעוד יותר היה מפתיע הוא התשובה שעלתה לשאלה כמה גדולה צריכה להיות המטרה שלך?
המשך לקרוא וגלה את מה שהוא גילה…
כמה אתה רוצה להרוויח?
בדרך כלל אחרי שמישהו מוריד את המדריך, הצוות יוצר קשר כדי לברך אותו, להתעניין באדם לברר מי הוא ומה באמת דרוש ורצוי לו כדי שנוכל לעזור בצורה הטובה ביותר.
הפעם אני הרמתי את הטלפון וגיליתי אדם נחמד מאוד בצידו השני של הקו.
הוא סיפר לי שהוא בן 56, אב לארבעה ילדים, ואישתו עקרת בית.
את העסק שלו הוא מנהל כבר 22 שנים באותו מקום ביישוב בדרום הארץ.
מאז המבצע הצבאי שהיה באיזור באותן שנים הייתה ירידה משמעותית בעסק.
מעסק שפעם פרח ושגשג והביא לפרנסת הבית, הוא דעך לשגרה של לקום בבוקר, לבוא לעבוד בחוסר חשק ולצאת בסוף היום עם הכנסות שבקושי מכסות את ההוצאות הבסיסיות ביותר ובלי משכורת.
עצם העובדה שהוא התאמץ והוריד את המדריך, הראתה לי שהוא מחפש משהו שיעזור לו לעשות שינוי במצב.
שאלתי אותו מה המטרה שלו, והוא ענה לי בהיסוס: “המממ……” ואחרי שהייתי צריך להתעקש קלות, הוא אמר “הממ… אני לא יודע. אני חושב שלהביא הביתה פרנסה“.
כמה אתה רוצה להביא הביתה?
“טוב”, אמרתי לו, ואחרי שביררתי כמה הוא הכנסות הוא צריך בשביל לגמור חודש בבית, שאלתי אותו: “תגיד, נניח שהייתה מביא סכום כפול ממה שציינת כרגע, מה היית עושה איתו?“
“וואוו! באמת אף פעם לא חשבתי על זה”, הוא ענה.
החלטתי שאני לוקח עליו אחריות ואחרי בירור קצר נראה היה ששני ילדים שלו לומדים באוניברסיטה ושניים אחרים צעירים יותר והוא היה שמח לעזור לכל אחד מהם.
שאלתי אותו איך הוא היה מרגיש אם הוא היה מביא הביתה את הסכום הכפול שנקב בו מוקדם יותר.
ובאותו רגע, היה אפשר ממש להרגיש את נהמת המנוע ברגע ההתנעה כפי שמצליחים להתניע רכב אחרי חודשים ארוכים שכלל לא הניעו אותו…
הוא פשוט היה “כבוי”, ולא היו לו מטרות ברורות ששווה להילחם עליהן.
כל מחסום, אפילו המחסום החלשלוש ביותר, היה מביס אותו ומוריד אותו לדיכאון.
לרוע מזלו, זה לא היה מחסום קטן, אלא השפעה מדכאת של מלחמה שהשפיעה בצורה כל כך שלילית וניכרת על איזור שלם.
אם יש משהו שהאויב רוצה לאורך זמן, זה שחיקה של מורל. וזה למעשה מה שקרה.
אבל עם שיקום המטרה וחיזוק שלה, הוא היה מוכן להילחם כעת על הפרנסה שלו, ועל השגת המטרה לעזור לילדים שלו בדרכם לחופש.
חידוד המטרה והצתה של האש מחדש תחתיה פשוט ניפץ את המחסומים שהצטברו אצלו במהלך השנים.
מוסר ההשכל הוא שכל מטרה היא טובה מספיק אם היא גדולה יותר וחזקה יותר מהמחסומים שעלולים לבלום או לעצור אותך בדרך למטרה.
אז בוא נעבור אליך קצת
מה ניסית להשיג בחיים וזה לא ממש הצליח?
מה בדיוק ניסית לפתור או איזו מטרה ניסית להשיג בדיוק?
אם היית משיג אותה, איך זה היה עוזר לך או לאחרים?
אם המטרה שלך מספיק מחודדת וחזקה היא תנפץ כל מחסום שמופיע בדרכך אם הוא בכלל מעז להגיע לשם!
הגדלת רווחים ובכלל הצלחה בחיים דורשת שתהיה לך מטרה טובה וחזקה, ואז בעזרת פעולות נכונות להשיג אותה ובשפע.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
המחסום להתרחבות הוא תמיד בפנים
איך יוצאים מהמעגל האינסופי של עבודה קשה אך לא מספיק אפקטיבית?
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור תקשורת ״אין מה לעשות״
- חם בחדר. אתה מזמין טכנאי מזגנים, והוא מוצא תקלה ומתקן אותה. עדיין חם, אז אתה מזמין טכנאי נוסף. גם הוא מוצא משהו לשפר, ועכשיו המזגן לכאורה עובד נהדר. שני הטכנאים הצליחו במשימה שלהם, רק שאתה עדיין מזיע. אגב, אף אחד מהם לא חשב לבדוק את החלונות, ואלה היו פתוחים לרווחה והמשיכו להוציא את כל הקור החוצה… בעסק זה קצת יותר יקר. יועץ פיננסי, יועץ מכירות או יועץ גיוס יכולים לעשות עבודה מצוינת, ובכל זאת להשאיר אותך עם אותה בעיה. אז איך בוחרים יועץ שיראה את התמונה המלאה, ולא רק את מה שנמצא בתחום ההתמחות שלו?
- יש רגעים בניהול עסק שבהם אתה מרגיש שסוף סוף הצלחת לתפוס את השור בקרניים. אחרי תקופה של בעיות חוזרות, עיכובים והוצאות מיותרות, אתה מחליט להפסיק לרדוף אחרי התקלות ולהתחיל לטפל במה שגורם להן. נשמע מצוין, נכון? אתה כבר מדמיין איך העבודה תתנהל בצורה חלקה יותר, איך יהיו פחות טלפונים דחופים ואולי אפילו איך תצליח לסיים יום עבודה בלי לקחת איתך הביתה את כל הבעיות שלא הספקת לפתור. אבל מה קורה כשאתה מתחיל ליישם את השינויים ומגלה שלא כולם שותפים להתלהבות שלך?
- תאר לעצמך שאתה מכניס את הרכב למוסך כי הוא לא מניע. המוסכניק בודק אותו, מהנהן ברצינות ומודיע לך: “יש לך בעיה. הרכב לא נוסע”. אתה מודה לו על האבחנה המבריקה ושואל מה צריך לתקן, אבל מתברר שכאן נגמר הידע המקצועי שלו. נשמע מגוחך? בעלי עסקים משלמים לא מעט כסף כדי לקבל בדיוק את אותו סוג של שירות. במוסך כנראה לא היית משלים עם זה אפילו יום אחד. אבל בעסק, מצב כזה יכול להימשך שנים, כפי שראינו לאחרונה במקרה של בעל עסק שהגיע אלינו לייעוץ.
