כמה גדולה צריכה להיות המטרה שלך?
השאלה הזו עלתה בשיחה שניהלתי לפני שנים עם בעל עסק, אדם חביב בן 56 שחווה תקופה קשה והרגיש כבוי כמעט לחלוטין. הוא הוריד את המדריך שלי כי חיפש דרך לשנות משהו, אבל ככל שהעמקנו בשיחה אפשר היה לשמוע שנים של עייפות מצטברת, כאילו המנוע הפנימי שלו נתקע ולא הצליח להתניע שוב. השילוב בין הנסיבות הקשות לבין השגרה השוחקת השאיר אותו בלי כיוון ובלי אמונה שהוא מסוגל לשנות את המציאות שלו. אז איך מוצאים מוטיבציה ואת היכולת לקום מחדש אחרי תקופה כזו, ואיך מחזירים את הכוח לפעול?
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
לפני שנים רבות, קיימתי שיחה עם בעל עסק בן 56 שביקש לקבל את המדריך שלי שנקרא 7 שגיאות קריטיות בהגדלת רווחים באמצעות תכנון פיננסי.
הוא סיפר שהוא כבר שבור מניהול העסק בגלל כמה שנים קשות מאוד אחרי המלחמה שהייתה באיזור.
כמה הוא היה מופתע ממספר שאלות כל כך פשוטות ששאלתי אותו בנוגע לעסק ולחיים שלו.
מה שעוד יותר היה מפתיע הוא התשובה שעלתה לשאלה כמה גדולה צריכה להיות המטרה שלך?
המשך לקרוא וגלה את מה שהוא גילה…
כמה אתה רוצה להרוויח?
בדרך כלל אחרי שמישהו מוריד את המדריך, הצוות יוצר קשר כדי לברך אותו, להתעניין באדם לברר מי הוא ומה באמת דרוש ורצוי לו כדי שנוכל לעזור בצורה הטובה ביותר.
הפעם אני הרמתי את הטלפון וגיליתי אדם נחמד מאוד בצידו השני של הקו.
הוא סיפר לי שהוא בן 56, אב לארבעה ילדים, ואישתו עקרת בית.
את העסק שלו הוא מנהל כבר 22 שנים באותו מקום ביישוב בדרום הארץ.
מאז המבצע הצבאי שהיה באיזור באותן שנים הייתה ירידה משמעותית בעסק.
מעסק שפעם פרח ושגשג והביא לפרנסת הבית, הוא דעך לשגרה של לקום בבוקר, לבוא לעבוד בחוסר חשק ולצאת בסוף היום עם הכנסות שבקושי מכסות את ההוצאות הבסיסיות ביותר ובלי משכורת.
עצם העובדה שהוא התאמץ והוריד את המדריך, הראתה לי שהוא מחפש משהו שיעזור לו לעשות שינוי במצב.
שאלתי אותו מה המטרה שלו, והוא ענה לי בהיסוס: “המממ……” ואחרי שהייתי צריך להתעקש קלות, הוא אמר “הממ… אני לא יודע. אני חושב שלהביא הביתה פרנסה“.
כמה אתה רוצה להביא הביתה?
“טוב”, אמרתי לו, ואחרי שביררתי כמה הוא הכנסות הוא צריך בשביל לגמור חודש בבית, שאלתי אותו: “תגיד, נניח שהייתה מביא סכום כפול ממה שציינת כרגע, מה היית עושה איתו?“
“וואוו! באמת אף פעם לא חשבתי על זה”, הוא ענה.
החלטתי שאני לוקח עליו אחריות ואחרי בירור קצר נראה היה ששני ילדים שלו לומדים באוניברסיטה ושניים אחרים צעירים יותר והוא היה שמח לעזור לכל אחד מהם.
שאלתי אותו איך הוא היה מרגיש אם הוא היה מביא הביתה את הסכום הכפול שנקב בו מוקדם יותר.
ובאותו רגע, היה אפשר ממש להרגיש את נהמת המנוע ברגע ההתנעה כפי שמצליחים להתניע רכב אחרי חודשים ארוכים שכלל לא הניעו אותו…
הוא פשוט היה “כבוי”, ולא היו לו מטרות ברורות ששווה להילחם עליהן.
כל מחסום, אפילו המחסום החלשלוש ביותר, היה מביס אותו ומוריד אותו לדיכאון.
לרוע מזלו, זה לא היה מחסום קטן, אלא השפעה מדכאת של מלחמה שהשפיעה בצורה כל כך שלילית וניכרת על איזור שלם.
אם יש משהו שהאויב רוצה לאורך זמן, זה שחיקה של מורל. וזה למעשה מה שקרה.
אבל עם שיקום המטרה וחיזוק שלה, הוא היה מוכן להילחם כעת על הפרנסה שלו, ועל השגת המטרה לעזור לילדים שלו בדרכם לחופש.
חידוד המטרה והצתה של האש מחדש תחתיה פשוט ניפץ את המחסומים שהצטברו אצלו במהלך השנים.
מוסר ההשכל הוא שכל מטרה היא טובה מספיק אם היא גדולה יותר וחזקה יותר מהמחסומים שעלולים לבלום או לעצור אותך בדרך למטרה.
אז בוא נעבור אליך קצת
מה ניסית להשיג בחיים וזה לא ממש הצליח?
מה בדיוק ניסית לפתור או איזו מטרה ניסית להשיג בדיוק?
אם היית משיג אותה, איך זה היה עוזר לך או לאחרים?
אם המטרה שלך מספיק מחודדת וחזקה היא תנפץ כל מחסום שמופיע בדרכך אם הוא בכלל מעז להגיע לשם!
הגדלת רווחים ובכלל הצלחה בחיים דורשת שתהיה לך מטרה טובה וחזקה, ואז בעזרת פעולות נכונות להשיג אותה ובשפע.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
המחסום להתרחבות הוא תמיד בפנים
איך יוצאים מהמעגל האינסופי של עבודה קשה אך לא מספיק אפקטיבית?
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- יש לך מוצר מעולה? מזל טוב. עכשיו בוא נדבר על למה הלקוח שלך עדיין לא משתמש בו. כי הנה סוד קטן: המוצר שלך יכול להיות הכי טוב בשוק, הכי מדויק, הכי חכם, כזה שנותן תוצאות מעולות למי שמתמיד, ועדיין הלקוח יוותר עליו. לא בגלל האיכות ולא בגלל המחיר. פשוט בגלל מה שהוא צריך לעבור בדרך…
- יש רגע מאוד ספציפי שכל לקוח מכיר. זה קורה בדיוק 3.5 שניות אחרי שהוא לוחץ “אישור תשלום”. פתאום הוא מסתכל על המסך, על הקבלה, וחושב לעצמו: “מקווה שלא עשיתי פה טעות עם הרכישה הזו”. זה אותו רגע שבו הוא נזכר שהוא עדיין לא סיים את הקורס הקודם שקנה, שהמנוי לחדר כושר עדיין גובה ממנו כסף כל חודש, ושאולי הוא פשוט לא מסוגל להתמיד בכלום. ברוך הבאים לאזור הסכנה של כל עסקה: המקום שבו לקוחות משלמים, מתחרטים, ומבקשים החזר או לא מחדשים (אלא אם בעל העסק יודע בדיוק מה לעשות כדי למנוע את זה).
- יש לך יומן מלא, אתה עובד קשה ובכל זאת מרגיש שאתה רץ במקום? ברוך הבא למועדון. החברות חינמית, אבל העלות האמיתית היא כל ההזדמנויות המעולות שפספסת בזמן שהיית עסוק בלהגיד “כן” לדברים שהם “איכשהו בסדר”… כשבוחנים עסקים לאורך זמן, מגלים שהפערים הגדולים ביניהם לא נובעים מעבודה קשה יותר או פחות, אלא מאיכות הבחירות שנעשו בדרך. לא בחירה אחת מכרעת, אלא שיטה קבועה שמכתיבה מה נכנס פנימה ומה נשאר בחוץ. כי ניהול הוא לא רק לדעת מה לקדם, אלא גם לדעת ממה להימנע.
