צמיחה נכונה לעומת צמיחה מסוכנת
כשלקוחות מגיעים מהר יותר ממה שאתה יכול לטפל בהם, ההבטחות שנתת בתהליך המכירה מתחילות להתנגש במציאות התפעולית. במקום שהצמיחה תחזק את העסק, היא מתחילה להעמיס ולפגוע ברמת השירות ובאמון שבנית. זה הרגע שבו “הצלחה” חושפת חולשות בתשתיות, בתהליכים ובניהול…
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
השבוע באקספדיטור קמפיין שעשינו הצליח מאוד ומספר הלקוחות החדשים זינק פי 5.
מצד אחד, עבודה מעולה של מחלקת השיווק ומחלקת המכירות, ומצב עניינים משמח מאוד. מצד שני, מצב שגם יכול להיות מסוכן אם לא מאזנים בין שני החלקים הקריטיים של העסק:
- הבאת לקוחות (שיווק ומכירות)
- מתן שירות (טיפול, אספקה ותמיכה)
במילים אחרות: אם אתה מביא הרבה לקוחות, אבל לא דואג באותו הזמן גם למערך השירות והתמיכה, המצב יכול להתדרדר מהר.
צמיחה אמיתית היא לא רק ב”כמות הלקוחות” אלא גם ביכולת של העסק לעמוד בהבטחות שלו.
כשמתרחבים המטרה היא לא “להכניס כמה שיותר לקוחות”, אלא לבנות עסק שיכול לגדול בלי לקרוס תחת עצמו.
דוגמה קלאסית
תחשוב על זה כמו על מסעדה שפתאום הפכה לויראלית. ביום ראשון היו לך 30 סועדים ביום, השף הספיק להכין הכל טרי, המלצרים היו קשובים ואנשים קיבלו שירות מעולה.
ואז ביום שני, בזכות פוסט ויראלי, מגיעים 150 סועדים בבת אחת.
נשמע כמו חלום? רגע.
כשמערך השירות לא יעיל מספיק, זמני המתנה מתארכים מ-10 דקות ל-45 דקות, השף לא מספיק והאוכל יוצא פושר או שרוף. המלצרים לחוצים ושוכחים הזמנות. התלונות מתחילות לזרום, כולל ברשתות החברתיות. הביקורות צונחות מ-4.8 כוכבים ל-2.3. ותוך שבוע, אף אחד כבר לא רוצה להגיע למסעדה…
זה היה תיאור מוחשי ומעט דרמטי למה שקורה כשלא עומדים בציפיות של הלקוחות: הם מתלוננים (בפניך ועליך לאחרים) ומתחילים לבקש החזרים כספיים. ואז בנוסף לזה שאתה לא מרוויח, אתה ממש מאבד כסף שעבדת קשה מאוד עבורו.
עלות הכישלון הזה
כשלא עומדים בציפיות של לקוחות, הם לא רק מתלוננים, הם מבקשים החזרים כספיים. ואז לא רק שלא מרוויחים, ממש מפסידים:
- שילמת על השיווק שהביא את הלקוח
- השקעת זמן וכוח אדם בטיפול בו
- ועכשיו אתה גם מחזיר לו כסף
זה לא רק “לא רווחי”, זה הפסד מובהק.
אז מה הפתרון?
הפתרון אינו לעצור את השיווק!!! הפתרון הוא להתייעל ולתאם בין כל החלקים של העסק.
העסק הוא כמו מטוס. אי אפשר שחלק אחד ימריא ושאר החלקים יישארו על הקרקע. אבל אפשר להתייעל ולהתרחב כך שהופכים לאימפריה בלי להתרסק בדרך.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
בעל העסק בעומס מטורף? הפתרון נמצא קרוב ממה שחושבים
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- בעולם שבו כל הדרכת מכירות מתחילה בקריאה נלהבת למכור כמה שיותר, לכולם ובלי לפספס אף הזדמנות, יש רגעים שבהם הצעד הנכון הוא דווקא לעצור. זהו סיפור על שיחה אחת עם בעל עסק מצליח, שבה הבחירה לא למכור המחישה את ההבדל בין מוכר ליועץ אמיתי.
- אנחנו פועלים מתוך הנחה שהכלים שלנו עובדים כראוי, שהצוות פועל בצורה אופטימלית, ושהמערכות מתפקדות כמו שצריך. אך בלי הדבר המוגדר הבא, אתה למעשה עובר עם עיניים עצומות ליד פתחי תהום פיננסיים ותפעוליים (בצורת כשלים נסתרים). אתה צריך מערכת הגנה חכמה שמגדירה מהו “נכון”, כדי שתוכל לזהות מיד מה לא תקין ולטפל בזה בזמן (לפני שהבעיות הופכות ליקרות, לפני שהן פוגעות בלקוחות, ולפני שהן גוזלות ממך שינה). הסיפור הבא ממחיש בדיוק מה קורה כשסומכים על משהו שנראה תקין, אבל למעשה מוליך אותך שולל.
- הדרך הכי מהירה להגדיל הכנסות היא לא למצוא לקוחות חדשים, אלא למכור יותר ללקוחות שכבר סומכים עליך. אבל יש בעיה אחת: מה אם הם לא יודעים מה עוד אתה מוכר? אתה מניח שהם יודעים, אבל הם מניחים שאתה עושה רק את מה שהם כבר קונים ממך! ובינתיים הלקוח שלך מחפש בגוגל, מקבל הצעות מחיר, וחותם עם מישהו אחר, בזמן שאתה יושב במשרד ושואל את עצמך למה המכירות לא עולות…
