איך לכופף את חוקי המשחק ולתמחר פי 10 מהמתחרים?
כמה תשומת לב אתה מקבל? אם אנשים מכירים אותך, עוקבים אחריך, מקשיבים למה שאתה אומר, אז אתה כבר לא עוד ספק בלתי מוכר, אחד מיני רבים. מי ששולט בתשומת לב שולט במחירים שלו. אם אתה אנונימי, אתה תתמחר כמו כולם. אם השם שלך = פתרון לבעיה מסוימת => אתה יכול להכתיב את המחיר. לא בגלל שהתוכן שונה, אלא בגלל שאתה שונה.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
בוא נסתכל על עיקרון פשוט אבל סופר עוצמתי:
מותג אישי או עסקי זה לא לוגו, זה לא צבעים ואפילו לא סלוגן. מותג אישי זה כשאנשים שומעים את השם שלך או רואים את העסק שלך וכבר יש להם בראש “מה אתה שווה”.
אם השם שלך = פתרון לבעיה מסוימת => אתה מותג חזק.
זה הרגע שבו עוד לפני ששואלים “כמה זה עולה?”, כבר מתעניינים: “איך אני יכול להשיג את זה?”
פי כמה במחיר
אנשים לא קונים רק את מה שאתה מוכר אלא גם את מי שמוכר את זה.
אם אתה אנונימי, אתה תתמחר כמו כולם. אם אתה מותג, אתה יכול להכתיב את המחיר. לא בגלל שהתוכן שונה, אלא בגלל שאתה שונה.
לדוגמה:
- אם אתה “עוד מאמן כושר” אתה יכול לגבות X לשעה.
- אם אתה “המאמן של הסלבס” אתה יכול לגבות 10X ומעלה על אותה שעה בדיוק, פשוט בגלל שהמותג מוכר, אמין ומושך מספיק תשומת לב.
תשומת לב היא הנפט החדש
בעבר העשירים ביותר היו אלה ששלטו במשאבים כמו זהב, נפט וחשמל.
היום העשירים החדשים הם אלה ששולטים בתשומת לב.
כמו שפעם קנו אדמות כדי לקדוח נפט, היום משיגים “שטח דיגיטלי” כדי “לקדוח בתודעה”. פייסבוק, טיקטוק, יוטיוב, אינסטגרם וכו׳ הם המכרות החדשים (בנוסף לשיטות הקידום הוותיקות אופליין).
האמת היא שתשומת לב היא מטבע עם כוח קנייה. ככל שיותר אנשים עוקבים, צופים או מקשיבים לך, ככה אתה “שווה יותר”. לכן מותג אישי או עסקי הוא המנוף שלך.
שים לב שאתה לא צריך להיות מפורסם, רק מוכר בתוך הנישה שלך.
איך מתחילים?
- התחל לפרסם באופן קבוע.
- הצמד את השם שלך לערך מסוים (מה שאתה רוצה שאנשים יזכרו עליך).
- בנה אמון ועניין לאורך זמן דרך סיפורים, תוצאות, ואותנטיות.
- במקביל הפעל את “הכפתור הסודי” (ראה את החלק הבא).
שיתופי פעולה הם הכפתור הסודי להאצת המותג שלך
אל תשכח לעולם: שיתופי פעולה הם אחד ממכפילי הכוח הגדולים ביותר לבניית מותג.
הם לא רק חוסכים לך זמן, אלא גם מקצרים את הדרך לשלושת המרכיבים הקריטיים: חשיפה, אמון ותשומת לב. שלושתם יחד הם הדלק שמניע מותג חזק קדימה.
וכששלושת אלה בידיים שלך, מתחיל המשחק האמיתי: המותג האישי או העסקי שלך הופך לכלי שמאפשר לך לכופף את חוקי השוק, לקבוע את המחירים שלך ולגרום לאנשים לשלם אותם בשמחה!
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- יש שיחות מכירה שבהן הכל לכאורה עובד. הערך ברור, הפתרון מדויק, והלקוח אפילו מודה שזה בדיוק מה שהוא חיפש. ובכל זאת, העסקה לא נסגרת. במקרים כאלה, קל מאוד להסיק מסקנות לא נכונות ולהתחיל לתקן את הדבר הלא נכון. אבל תעצור לרגע ותיזכר בעצמך במצבים דומים. כמה פעמים הציעו לך משהו שנשמע מושלם, ובכל זאת אמרת לעצמך “זה לא בשבילי”? לא בגלל המחיר ולא בגלל ההצעה, אלא בגלל מה שחשבת על עצמך?
- יש לך מוצר מעולה? מזל טוב. עכשיו בוא נדבר על למה הלקוח שלך עדיין לא משתמש בו. כי הנה סוד קטן: המוצר שלך יכול להיות הכי טוב בשוק, הכי מדויק, הכי חכם, כזה שנותן תוצאות מעולות למי שמתמיד, ועדיין הלקוח יוותר עליו. לא בגלל האיכות ולא בגלל המחיר. פשוט בגלל מה שהוא צריך לעבור בדרך…
- יש רגע מאוד ספציפי שכל לקוח מכיר. זה קורה בדיוק 3.5 שניות אחרי שהוא לוחץ “אישור תשלום”. פתאום הוא מסתכל על המסך, על הקבלה, וחושב לעצמו: “מקווה שלא עשיתי פה טעות עם הרכישה הזו”. זה אותו רגע שבו הוא נזכר שהוא עדיין לא סיים את הקורס הקודם שקנה, שהמנוי לחדר כושר עדיין גובה ממנו כסף כל חודש, ושאולי הוא פשוט לא מסוגל להתמיד בכלום. ברוך הבאים לאזור הסכנה של כל עסקה: המקום שבו לקוחות משלמים, מתחרטים, ומבקשים החזר או לא מחדשים (אלא אם בעל העסק יודע בדיוק מה לעשות כדי למנוע את זה).
