מוכשר, עובד קשה ומפסיד כמעט מיליון שקל בשנה

ישבתי בפגישה עם בעל עסק. בחור חכם, עובד קשה, והוא הראה לי את המספרים שלו.

20,000 ש”ח רווח בחודש. לא רע אבל לא באמת מספיק עבורו, בטח לא אם הוא רוצה לפתח את העסק. אבל אז ראיתי את הפוטנציאל.

אמרתי לו:

“אתה יודע שאתה אמור לעשות פה 100,000 בחודש, נכון?”

והוא צחק כי הוא אכן ראה את זה.

יש לו מוצר טוב, לקוחות מעריצים, שוק שצמא למה שהוא מציע. והבעיה העיקרית? הוא מנסה לפצח את זה לבד.

הוא מתלבט על תמחור, מסתבך עם גבייה, נלחץ מהעובדים, שובר את הראש על שיווק, מפספס מכירות וכל הזמן בתחושת לחץ שהוא צריך להספיק הכל והוא חייב להבין הכל לבד.

אז הראיתי לו משהו קטן.

לקחתי דף, רשמתי עליו:

100,000 רווח שיכולת ריאלית לקבל

– 20,000

= 80,000 ש”ח הפסד עסקי בחודש

ואז הוספתי:

= 960,000 ש”ח הפסד עסקי בשנה

הוא שתק לרגע. ואז אמר לי: “לא חשבתי על זה ככה.”

ואני חשבתי לעצמי כמה עוד אנשים בדיוק כמוהו מפסידים מאות אלפי שקלים בשנה, לעיתים מיליוני שקלים בשנה, רק כי הם עדיין לא למדו את מה שהם צריכים כדי להרוויח את זה?

לא בגלל שהם לא חכמים.
לא בגלל שאין להם כישרון.
דווקא להפך, עובדה שהם הגיעו עד הלום.

פשוט כי אין להם את הכלים.
אבל את מה שאין, משלימים, לא?

אם אתה מרוויח 20,000 ש”ח בחודש (כלומר 240,000 ש”ח בשנה), אבל היית רוצה להגיע להכנסה של מיליון ש”ח בשנה, אז הפער של 760,000 ש”ח מייצג את שווי היכולות שעדיין אין לך.

זה לא פער תאורטי. זה המחיר שאתה משלם, כל שנה, על כך שאתה עדיין לא יודע איך להרוויח מיליון. זו העלות של הפער בידע וביכולות.

אני לא בעסק של לשכנע, אני בעסק של להראות אפשרויות. מי שמרגיש שהוא חכם מדי בשביל להיתקע במקום, שהגיע הזמן להפסיק לבזבז שנים על ניסוי וטעייה, ולהתחיל להכניס יותר וליהנות יותר, בוא נדבר.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ