איך לגייס עובדים שמחזירים פי 10 מהמשכורת שלהם

כשאתה מגייס עובד חדש, התמקד קודם כל במיומנות ובגישה. תן עדיפות לניסיון מוכח, פתרון בעיות וגישה חיובית על פני תארים אקדמיים.

תוצאות בשטח תמיד שוות הרבה יותר מתעודות.

המפתח בגיוס הוא למצוא אנשים שמתמקדים ב”איך כן” במקום ב”למה לא“, ושיש להם את המיומנויות הספציפיות לפתור את הבעיות שמעכבות את הצמיחה של העסק שלך.

הוכחת יכולות

לכן במקום להסתמך על תארים, הרבה יותר בטוח לבחון ביצועים בזמן אמת: 

מבחני סימולציה: למשל, בראיונות לאנשי מכירות לבצע שיחת מכירה בטלפון כדי לראות את המיומנות בפועל.

משימות ניסיון: מתן משימה ריאלית מהעסק ובחינת התוצאה והדרך שבה המועמד ניגש אליה.

העיקרון המרכזי

אל תחפש מישהו שרק יישב שם ו”יחזיק תפקיד”. חפש תותחים, אנשים שהמיומנות שלהם מייצרת החזר על ההשקעה שהוא גבוה פי 10 או יותר מהעלות שלהם.

זה נשמע דמיוני כי רובנו רגילים לחשוב על עובדים כעל “הוצאה” ולא כעל “נכס מניב”. 

אבל האמת היא שאפשר למצוא וליצור עובדים כאלו. הנה כמה טיפים שיכולים לעזור:

1. גיוס “מומחי פתרונות” ולא “מבצעי משימות”

עובד רגיל מבצע את מה שאתה אומר לו. עובד עם החזר של פי 10 או יותר הוא מישהו שמחזיק מערכת שפועלת בלעדיך.

חפש אנשים עם רקורד ברור של הצלחות מהסוג הזה.

2. ריבית דריבית אנושית (העובדים שמשתבחים מיום ליום)

יש אנשים שעדיין אין להם הרבה ניסיון, אבל יש להם יכולת למידה גבוהה מאוד. הם מקבלים משימה, עושים אותה, מקבלים פידבק, ובפעם הבאה כבר רואים שיפור ברור. אחרי עוד פידבק הם משתפרים שוב.

אתה רוצה אנשים עם יכולת למידה מהירה.

תן להם משימה קטנה ובדוק כמה מהר הם משתפרים מפידבק לפידבק.

אם עובד לומד בשבוע מה שאחרים לומדים בשנה, הוא יהפוך לנכס משמעותי לעסק תוך זמן קצר מאוד כי עקומת הצמיחה שלו גדלה בכפולות.

3. בניית “מכפיל כוח”

עובד שמייצר פי 10 או יותר הוא בדרך כלל מישהו שמשחרר את צוואר הבקבוק הכי גדול של בעל העסק.

אם אתה (בעל העסק) מעולה במכירות אבל גרוע בניהול, מנהל תפעול שיסדר לך את העסק יאפשר לך למכור פי 10 יותר. הערך שהוא יצר הוא לא רק העבודה שלו, אלא כל המכירות הנוספות שאתה הצלחת לעשות בזכותו.

מכפיל כוח הוא גורם שגורם לאותה כמות משאבים לייצר תוצאה גדולה בהרבה.

במילים אחרות, במקום להוסיף עוד כוח, הוא מכפיל את האפקט של הכוח שכבר קיים.

לכן עובדים כאלה נקראים מכפילי כוח. הם לא רק מוסיפים תפוקה למערכת, הם גורמים לכל המערכת לעבוד בעוצמה הרבה יותר גדולה.

4. שכר מבוסס תוצאות

כדי למשוך אנשים כאלו, שווה לנצל מבנה שכר שמתגמל על ערך:

“אני אשלם לך א׳, אבל אם תעבור את יעד הרווחיות ב׳, תקבל בונוס משמעותי”.

זה גורם לאנשים המוכשרים ביותר (אלה שמאמינים בעצמם) לרצות לבוא לעבוד אצלך, כי הם יודעים שהם ירוויחו הרבה יותר מאשר במקום עם שכר קבוע.

בשורה התחתונה 

כדי למצוא עובד עם החזר פי 100, אתה חייב להפסיק לחפש “ידיים עובדות” ולהתחיל לחפש כשרון שמייתר חמישה עובדים בינוניים.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ

ראה גם:

למה העובד לא מחזיק מעמד?

הסוד האמיתי מאחורי כל הצלחה

הדרך הבטוחה להגביר את היעילות