כמות לפני שלמות בשיווק
אתה רוצה להיות משולם או שאתה רוצה להרוויח? ראיתי בעלי עסקים שפסלו מודעות כי הן “לא נראו להם טוב בעין”, בזמן שאותן מודעות בדיוק הכניסו להם עשרות ומאות אלפי שקלים מתחת לרדאר. אם רוצים להצליח, חייבים להפסיק לנחש ולהתחיל למדוד. ומה לעשות שאחת הדרכים הטובות למדוד זה להתחיל לשווק בכמויות, גם אם זה אומר לשחרר את “אידיאל השלמות”. שאיפה למצוינות זה אחלה, אבל אל תיתן לה להפוך לצוואר הבקבוק שחונק לך את הצמיחה.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
הגישה של “כמות לפני שלמות” היא אחת הדרכים הכי פשוטות להפסיק לנחש מה הקהל רוצה. במקום לשרוף שבועות בניסיון לנחש מה יתפוס, הרעיון הוא פשוט להוציא המון תוכן ולתת לשטח ולנתונים שאתה מודד לומר לך מה עובד. זה הופך את המציאות למצפן שלך, במקום להסתמך על דעות ותחושות בטן.
מה קורה כשמפסיקים לנסות להיות מושלמים
למשל בעולם הטיקטוק והרילס: במקום להפיק סרטון אחד מושקע בטירוף עם תאורה הוליוודית ועריכה של שבועות (שבסוף יקבל רק 200 צפיות), אולי עדיף להעלות שלושה סרטונים ביום שצולמו בצורה פשוטה מהנייד.
בסוף, יש מצב שדווקא הסרטון ה”טיפשי” שצילמת במטבח הוא זה שיתפוצץ ויהיה ויראלי, בזמן שהסרטון המושקע ייכשל.
ככה האלגוריתם בעצם יגלה לך שהקהל מעדיף אותנטיות על פני הפקה נוצצת ומאולצת.
חדר הישיבות לא מנצח את השוק
אותו דבר קורה בפרסום ממומן.
במקום שצוות השיווק יתווכח שעות בחדר הישיבות אם הרקע של המודעה צריך להיות כחול או אדום, הולכים על הגישה הכמותית:
מעלים גרסאות שונות עם תקציב לכל אחת. אחרי כמה ימים כבר רואים את התוצאות בעיניים, ופתאום מגלים שהמודעה הכתומה (זאת שאף אחד בצוות לא אהב) היא זו שהביאה הכי הרבה מכירות. השוק פשוט הכריע וזהו.
כבר יצא לי לראות בעל עסק ש”פשוט לא אהב” מודעה מסוימת ורצה להוריד אותה, אבל כשבדקו את המספרים התברר שהמודעה הזו לבדה הביאה עשרות ומאות אלפי שקלים של הכנסה…
כשהרצון לשלמות משתיק אותך
זה נכון גם לכתיבה בלינקדאין. לעיתים מומחים מפחדים לכתוב כי הם מרגישים שכל פוסט חייב להיות “מאמר מדעי” מושלם.
אבל מה אם הם יחליטו לשחרר ופשוט לכתוב מחשבה קצרה אחת ביום? אולי הם יגלו שדווקא הפוסטים הפחות “מושלמים” הם אלה שמייצרים הכי הרבה תגובות ופניות עסקיות.
ואולי גם לא.
הנקודה כאן היא שצריך להסתכל ולראות מה עובד בשטח ולא לנחש.
כמובן שכשבונים קמפיין שיווקי לא עובדים בצורה אקראית. מסתמכים מראש על נתונים, ניסיון מצטבר ובדיקות קודמות. אבל גם אז בסופו של דבר השטח הוא השופט.
אז למה לשווק עם עיקרון ה”כמות לפני שלמות”?
בשורה התחתונה, זה עובד כי זה מעיף מהדרך את צוואר הבקבוק שנקרא פרפקציוניזם.
ככה לומדים הרבה יותר מהר מה הלקוחות באמת רוצים דרך המון נקודות מגע עם השוק, שזה הרבה יותר אפקטיבי משיחות פנימיות וחשיבת מחשבות!
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
ראה גם:
איך להכפיל את השגת המטרות שלך בלי לתת למחסומים חיצוניים או פנימיים לעצור אותך
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- רוב האנשים שמתחילים עסק בטוחים שמחיר נמוך הוא קיצור הדרך ללקוחות. הם אומרים לעצמם: “אני אהיה הכי זול, ככה כולם יבואו אליי”. במציאות זה המסלול המהיר לשחיקה, חוסר רווחיות ולקוחות שמתלוננים על כל שקל. בוא נדבר על הפרדוקס המטורף של עולם התמחור ואיך להתחיל לגבות את המחירים שמגיעים לך.
- השעה שתיים לפנות בוקר. הבית דומם, אבל הראש שלך מרגיש כמו איילון ביום ראשון בבוקר. אתה מוצא את עצמך גולל בפיד של אינסטגרם, בוהה בסרטון של מישהו מטגן חביתה בצורה של הפרצוף של אילון מאסק. למה אתה שם? לא בגלל ה”פיצ’רים” של האפליקציה, אלא בגלל שהיא משכך הכאבים הכי זמין לבדידות או לשעמום באותו הרגע. בעולם המכירות, אם אתה לא יודע מה הלקוח שלך מרגיש ב-2 בלילה, אתה הולך למכור הרבה הרבה פחות. כי פה אנחנו נכנסים להבדל בין מוצר שהוא “נחמד שיהיה” למוצר שהוא “חובה עכשיו!”
- מוצא את עצמך שומע עוד פודקאסט, קורא עוד ניוזלטר וצופה בעוד סרטון הדרכה, אבל רשימת המטלות הקריטיות ממשיכה להיות תקועה במקום? אם נמאס לך להרגיש שאתה נמצא ב”פול גז בניוטרל” ולצבור ערימות של ידע שאתה לא מצליח לתרגם למעשים, בוא נראה מה עושים כבר עכשיו כדי להתחיל לייצר תוצאות בשטח.
