בתקופה הזאת לא קונים?
בתקופה חלשה, כשכל הנתונים נראים נגדך, נראה שכל מאמץ שיווקי או מכירתי פשוט לא יעבוד. הנטייה היא להרים ידיים ולחכות שהסערה תחלוף… אבל כאן בדיוק מתחיל התפקיד שלי – להראות לך שגם בזמנים הכי קשים, יש דרכים להפוך את התקופה הקשה להזדמנות לצמיחה.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
ידוע שלכל עסק תקופות חזקות וחלשות. וגם למערכת הכלכלית עצמה השפעות שונות, כמו שלצערנו אפשר לראות גם עכשיו.
אחד התפקידים שלי כיועץ עסקי, הוא להראות לבעל העסק שמה שהוא בטוח שלא אפשרי, בעצם אפשרי – להפוך את התקופות החלשות לחזקות, למרות הקשיים.
בתור דוגמה יחסית שגרתית, בואו נסתכל על מצב שקורה הרבה ואף חוזר על עצמו.
במשך השנה יש כמה תקופות בכל עסק שנחשבות לתקופות חלשות. ואם אזרום עם בעל העסק, ואוותר, לא מילאתי את תפקידי כיועץ.
לכל עסק אופי שונה, שמביא איתו התנהגות לקוחות שונה.
פסח להרבה עסקים הוא התקופה החזקה בשנה. אך יש בעלי עסקים שפוחדים מפסח כמו מעשרת המכות.
בעל עסק שליוויתי מתחום אספקת חומרי גלם לתעשית המזון הסביר לי ש״אין מה לעשות ובפסח חלש״. יועץ עסקי שנכנע לשיקולים של בעל העסק, יכול ללכת הביתה. לי זה לא נראה רעיון טוב. אז התיישבנו והכנו תוכנית מדויקת לטיפול.
מה עשינו
התחלנו לשווק בכמויות. במקום לוותר מראש, מצאנו כל ערוץ אפשרי, ושיווקנו דרכו. כשראינו שזה לא מספיק, בדקנו שווקים חדשים ובפעם הראשונה פנינו לשוק הקמעונאי – לבעלי חנויות ולא רק לחברות גדולות.
תוצאות
הפסח באותה שנה עבר בהכנסות כל חודש מקביל משנים קודמות ועבר הרבה חודשים טובים אחרים בשנה.
מסקנות והמלצות
- שיווק היא פעולה תמידית, מתמשכת וחשובה להצלחת (והישרדות) העסק.
- שום סיבה שנראית הגיונית ונכונה, אסור לה שתעצור פעולות שיווק.
- לא משנה מה הנתונים והמצב, תמיד אפשר לעשות משהו כדי לשפר.
אם נתקלת בבעיה בעסק שנראה שאין לה פתרון מיידי, פנה אלי ונמצא את הפתרון ביחד.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
סיפור הצלחה מסדנת שיווק יעיל יד ביד
הסמינר נתן לי תובנות בנושא שיווק.
דרכי פעולה, תקשורת מול לקוח.
כלים לתקשורת בונה ואפקטיבית מול לקוח.
הבנת חשיבות הסקרים כתהליך תקשורת מול לקוחות.
קליטת המסר שלהם והכנת כפתור שיווק.
האווירה האוכל וההדרכה היו מעולים, תודה!
✍🏼 נ.ס. מנכ”ל ובעלים של חברה בתחום האינטגרציה של מערכות מידע ובקרה
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- בתחילת הדרך של העסק, כשהקופה ריקה, אחוזים נראים כמו כסף של מונופול. אתה זורק 20% לחבר שמבין בשיווק ו-30% לגיסך שיודע לכתוב קוד, ומשכנע את עצמך שזו הדרך היחידה להשיג עזרה טובה “בלי לשלם עליה”. אבל יום אחד, כשהעסק הזה יתחיל להכניס כסף אמיתי, אתה עלול לגלות שקנית עבודה של כמה אלפי שקלים במחיר של וילה בסביון. שותפות גרועה היא משהו שקל להיכנס אליו, וכמעט בלתי אפשרי (ויקר להחריד) לצאת ממנו. אז איך תדע מתי חלוקת אחוזים היא התאבדות כלכלית ומתי היא צעד גאוני? ויותר חשוב: איך תשיג את כל מה שחסר לך עכשיו, בלי לחלק אפילו אחוז אחד?
- כמה פעמים בשבוע אתה מוצא את עצמך מתקן עובדים על אותה הטעות בדיוק? המחיר של עובד שלא הכשרת כמו שצריך הוא לא רק הטעות עצמה. זה הזמן היקר שלך שמתבזבז על כיבוי שריפות במקום על ניהול והתרחבות. זה כמו שמאמן כדורגל ירוץ למגרש באמצע המשחק כדי לבעוט בכדור בעצמו. ככה בדיוק זה נראה כשאתה מפסיק להיות מנכ”ל והופך לעוזר של העובדים שלך…
- בעבר אתי אסרה על בעלה לדבר עם לקוחות כי הוא היה פשוט מבריח אותם. אחרי שעברה את הסדנה שלנו, היא העבירה לו את השיטה שלמדה. המהפך היה מטורף: היום הלקוחות מחפשים לסגור רק איתו!
