המחיר שלך נמוך מדי?

תמחר לפי ערך ולא לפי תחרות

מה רוב בעלי העסקים עושים? הם שואלים:

“כמה אחרים לוקחים?”
ואז מתמחרים בהתאם, או טיפה פחות, כדי ש”יהיה תחרותי”.

זו שגיאה קריטית. כי מה שקורה זה שאתה נהיה עוד אחד מהשוק, מוצר גנרי.
ולמוצר גנרי יש מחיר גנרי (נמוך, כמעט בלי רווח). ואז במקום התרחבות וגדילה הם רק מנסים לשרוד.

לכן המחיר שאתה גובה לא אמור להיות על הזמן שלך, לא על העלות שלך, ולא על מה ש”נהוג”, אלא לפי ערך.

מה זה “לפי ערך”?

בעלי עסקים מצליחים מתמחרים לפי כמה שווה הפתרון ללקוח.

לדוגמה:

אם אתה עוזר לעסק להכניס עוד 100,000 ₪ בשנה, האם לקחת ממנו 10,000 ₪ זה הוגן?

לגמרי. זו עסקה מעולה עבור הלקוח והוא צריך להיות פראייר לא לקחת אותה.

כי הערך (לא העלות) זה מה שקובע.

איך עושים את זה בפועל?

1. תבין את הבעיה שאתה פותר.
   מה זה חוסך? מה זה מונע? כמה זמן, כסף, כאב ראש זה מוריד?
   
   
2. תמדוד את הערך בכסף.
   אם אתה חוסך ללקוח שלך 20 שעות בחודש, כמה שווה לו שעה?
   
   
3. תשווה את המחיר שלך לערך הזה.
   אם אתה גובה 2,000 ₪, והוא מקבל ערך של 10,000 ₪, ללא ספק מדובר בעסקה משתלמת עבור הלקוח.

כך יוצאים מהשוק הגנרי

המטרה היא ליצור הצעה כל כך טובה, שאנשים צריכים להיות טיפשים להגיד לה לא.

וזה מתבסס על:

• הבנת הערך שהעסק נותן.
  
  
• בניית ההצעה סביב התוצאה, לא סביב הזמן.
  
  
• תמחור לפי ערך ולא לפי תחרות.
  

עכשיו תורך

1. תברר מה הבעיה הכי כואבת שאתה פותר.
   זכור: זו לא של שאלה של “מה אני מוכר?”
   השאלה האמיתית היא: “מה הבעיה שהלקוח שלך סובל ממנה, שהוא היה משלם בשביל להעלים?”
   
   
2. תבין כמה היא שווה ללקוח.
   כמה עולה לו לא לפתור את הבעיה הזו?
   
   
3. תארוז את הפתרון שלך כהצעה מנצחת.
   (תוצאה ברורה ומוכחת, תוך זמן מדויק.)
   
   
4. תמחר בגאווה.
   המחיר שלך לא צריך להיות מונמך מהערך האמיתי שלו על סמך שעות, תחרות או פחד לאבד עסקה. הוא צריך לשקף את הערך הממשי שאתה מספק. אם זה שווה הרבה ללקוח, תגבה בהתאם.

אם אתה לא בטוח איך לעשות את זה, מוזמן לפנות אלינו לעזרה.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ

רוצה למכור בלי לשכנע, לגבות בלי להתנצל, ולבנות הצעה שפשוט תמגנט אליך לקוחות שיעמדו בתור?

המדריך הזה הוא בשבילך 👇🏼

קבל גישה למדריך