המשחק האמיתי הוא להכניס יותר, לא להוציא פחות

הרבה בעלי העסקים שאני פוגש עושים את אותה הטעות: הם כל הזמן עסוקים בלחפש איפה לחסוך.

נכון, יש מצבים שבהם חסכון אסטרטגי יכול לשמש מקפצה להגדלת ההכנסות, אבל זה לא מה שאני מתכוון אליו פה.

אני מדבר על מצבים של ״ניסיונות מתמשכים להתכווץ״. לדוגמה, לצמצם הוצאות, לחפש איך לחסוך עוד כמה אחוזים, להתמקח עם ספקים וכו’. 

הבעיה היא שיש גבול לכמה אפשר לחסוך, וזה לא מה שיוביל לפריצת דרך אמיתית.

לעומת זאת, אם תתרכז בלבנות מערכת שמייצרת יותר הכנסה: פי 2, פי 3 ויותר, יהיה לך הרבה יותר מרווח נשימה והרבה יותר שליטה.

חסכון זה חשוב, אבל זה לא הכלי הראשי שלך. הכלי הראשי שלך צריך להיות איך אתה מכניס ה-ר-ב-ה יותר כסף, כי זה מה שבאמת פותח בפניך אפשרויות.

מה כבר תוכל לחסוך? 5%? 10%? יופי, הרווחת כמה שקלים. אבל זה לא מה שיעשה לך את השינוי בעסק. ומאוד יכול להיות שבזמן שהשקעת בזה יכולת לסגור עוד עסקה באלפי או עשרות אלפי שקלים.

אתה לא מתעשר מלצמצם. אתה נהיה עשיר מלהגיע להרבה יותר לקוחות ולעזור להם בהצלחה, מה שבונה עסק שמייצר הרבה מאוד כסף.

תחשוב איך להכפיל הכנסות, אל תתקבע על איך לחתוך הוצאות

דוגמה מהחיים

בוא ניקח לדוגמה בעל עסק לשיפוצים. הוא בא עם דפים מלאים בחישובים:

“איך אני חוסך על דלק?
איך אני חוסך על הפועלים?
איך אני קונה צבע בזול?”

בינינו, אם הוא היה מביא עוד 3 פרויקטים טובים בחודש, כמה היה שווה לו להשקיע בכך שהפועל הטוב עולה לו 5% יותר?

לכן:

במקום לשבור את הראש איך לחסוך עוד 10%, תחשוב איך להביא עוד 100% בהכנסה.

אפשר לחתוך עד גבול מסוים, אבל אפשר למכור ולהתרחב עוד ועוד בלי גבול.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ