“אני יודע מה הבעיה! אין לי כסף.”

ככה מתחילה שיחה בעל עסק שנראה שפשוט איבד תקווה.

ובאמת, כל כך הרבה בעלי עסקים מסתובבים עם אותה מחשבה בראש:

“אם היה לי תקציב, הייתי מסדר הכל.”

אבל האמת היא אחרת.

הברוך שאותו בעל עסק נמצא בו – לא נובע מהיעדר כסף.

הוא נובע מהעובדה שהוא ממשיך לעשות פעולות שלא מייצרות עבורו את התוצאה הרצויה. וכסף? הוא דווקא תוצר ותוצאה של הפעולות הנכונות!

אז הנה עקרון פשוט שיכול לעזור להתחיל לצאת מהמצב, גם כשאין אף שקל מיותר להוציא:

תפסיק לרוץ על אוטומט – ותעצור לבדוק מה באמת עבד לך.

נשמע פשוט, אבל כשאתה עמוק בתוך הלחץ, זה בדיוק מה שהכי קשה לעשות.

בעל עסק בלי תקציב לא יכול להרשות לעצמו לשרוף זמן, בטח לא על פעולות שלא מביאות לקוחות או שלא משפרות את הרווח.

אז מה עושים?

מתחילים מהשאלה הכי בסיסית:

איזו פעולה עשיתי בשבוע או בחודש האחרון שבאמת ייצרה לי תוצאה מדידה?

לא תחושת בטן, לא “נראה לי שזה חשוב”.

רק תוצאות בפועל: לידים, לקוחות, מכירה, שיפור בתזרים, קיצור תהליכים, הפחתת עלויות.

הנה ניסוי קטן:

פרט לעצמך על דף נייר את כל הפעולות שאתה עושה ומשקיע בהן ביום־יום.

ליד כל שורה כתוב – מה היא מייצרת לי בפועל?

ואם אין תשובה ברורה – עצור.

תן לפעולות הנכונות לנצח. גם אם הן פחות זוהרות, גם אם הן לא הדבר ש”בא לך לעשות עכשיו”.

זכור את זה:

כשאין לך תקציב – דווקא אז יש לך יתרון. כי אתה נאלץ להתמקד. והמיקוד הזה? הוא מה שיעזור לך לייצר תוצאות.

רוצה טיפ ממוקד על איך לעשות את זה בפועל, גם בעסק שלך? מוזמן לפנות אלי.

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ