נניח שאתה נוהג באוטו בדרך חשוכה. פתאום, הרכב מתחיל לסטות, משהו לא מרגיש חלק… אתה יוצא לבדוק ומגלה תקר בגלגל. עכשיו דמיין שהתגובה שלך היא להאיץ יותר חזק, כדי לפצות על הבעיה.

נשמע מטורף, נכון?

אבל זה בדיוק מה שבעלי עסקים עושים כל הזמן.

נמצאים במאבק יומיומי, עובדים עד מאוחר, מנסים לעשות “עוד קצת” כדי לצאת מהלחץ – ובמקום להשתפר, פשוט נשרפים.

למה יותר מאמץ לא שווה יותר רווחים?

לכולנו יש את הדמות בראש של בעל העסק הסופר חרוץ – ההוא שמתעורר מוקדם בבוקר, רץ מפגישה לפגישה, כותב לעצמו רשימות, שורף לילות מול המחשב… אבל איכשהו, תמיד מרגיש שהוא לא באמת מתקדם לשום מקום.

בעלי עסקים שנופלים למלכודת הזו חושבים:

“אני צריך לעבוד קשה יותר!” – אבל האמת? יש מקרים שבהם זה כמו לתת גז עם גלגל מפונצ’ר.
“אני פשוט צריך להביא יותר לקוחות!” – אבל בפועל, העסק שלהם לא מסוגל לשרת יותר לקוחות כמו שצריך.
“זה השוק אשם, התקופה קשה, הלקוחות לא מבינים!” – אבל אז מסתכלים מסביב ורואים אחרים מצליחים באותו תחום.

אז איפה בעצם הבעיה האמיתית?

הפנצ’ר שאתה לא רואה – הוא זה שתוקע אותך

ב-99% מהמקרים, המחסום האמיתי לא נמצא בשוק, לא בלקוחות, וגם לא במוצר עצמו. הוא בתוך העסק שלך, ולפעמים – בתוך הראש שלך.

זה יכול להיות:

בזבוז זמן על משימות שלא באמת מקדמות את העסק – אתה עובד, אבל לא בכיוון הנכון.

התנהלות פיננסית לא נכונה – העסק רווחי, אבל איכשהו אין מספיק כסף בקופה.

מחירים לא ריאליים – אם אתה עובד יותר מדי על עסקאות לא משתלמות, אתה מרגיש עסוק אבל לא מתקדם.

התרכזות במה שקל לעשות, במקום במה שצריך לעשות – לכל אחד יש דברים שהוא אוהב לעשות ועושה בקלות, ומשימות שהוא יעשה הכול (במודע או שלא במודע) לא להתקרב אליהן. אבל מה לעשות שלפעמים דווקא המשימות שממש, אבל ממש לא בא לך עליהן הן אלה שיקפיצו את העסק שלך למדרגה הבאה?

בקיצור, במקרים רבים הבעיה היא לא שאתה לא עובד קשה מספיק – אלא שאתה עובד קשה על הדברים הלא נכונים.

הנה מספר דוגמאות:

✔ מהן שלוש המשימות בעסק שלך שמביאות את ההכנסה הכי גבוהה? – אם אתה לא יודע לענות מיד, אתה כנראה משקיע זמן בדברים הלא נכונים.

✔ אם היית יכול לשכפל לקוח אחד – איזה לקוח זה היה? – רוב בעלי העסקים עסוקים בלהביא “עוד לקוחות”, במקום להבין איזה לקוחות באמת רווחיים להם.

✔ האם אתה באמת מנהל את העסק, או שהוא מנהל אותך? – אם אתה עובד 12 שעות, משלם לכולם ובקושי נשאר לך, כנראה שהשליטה בעסק לא באמת בידיים שלך.

אז איך מתקנים את הפנצ’ר?

הפתרון לא דורש שתשקיע יותר שעות, אלא שתשנה את הכיוון ותמצא באיזה ״גלגל״ הפנצ׳ר שלך.

לא חייבים לעבוד בפרך כדי להרוויח יותר. אבל זה כן קריטי לאתר במדויק איפה הנקודה שהכי משתלם להשקיע בה כרגע, בנקודה הזו בזמן.

ההבדל בין עסק שמדשדש לעסק שמרוויח בענק – הוא היכולת להתמקד בדברים הנכונים, ולא רק לעבוד קשה.

אז לפני שאתה ממשיך לרוץ על אוטומט – תעצור רגע.

תן לעצמך שעה אחת כדי לקבל זווית חדשה על העסק שלך. הצטרף לוובינר הקרוב שלנו לבעלי עסקים, שבו נדבר על איך לגלות את הנקודה בעסק שלך שמייצרת הכי הרבה רווח – ולהשקיע בה במקום להתפזר. המטרה היא לזהות פעולות שמביאות תוצאות מהירות, ולהפסיק לבזבז זמן על מה שלא שווה שתתעסק בו.

לחץ כאן לשריין את מקומך בוובינר הקרוב >>

עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ