המשחק האמיתי הוא להכניס יותר, לא להוציא פחות
כמה בעלי עסקים אתה מכיר שבנו אימפריה מזה שחסכו? לעומת כאלה שבנו מערכת שמכניסה פי כמה? כי מה יביא אותך יותר רחוק, לחסוך עוד 300 שקל או להכניס עוד 30,000? יש פה עניין של התכווצות לעומת התרחבות. אז כן, חסכון זה טוב ויפה, אבל בוא נדבר על איך באמת עושים כסף.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
הרבה בעלי העסקים שאני פוגש עושים את אותה הטעות: הם כל הזמן עסוקים בלחפש איפה לחסוך.
נכון, יש מצבים שבהם חסכון אסטרטגי יכול לשמש מקפצה להגדלת ההכנסות, אבל זה לא מה שאני מתכוון אליו פה.
אני מדבר על מצבים של ״ניסיונות מתמשכים להתכווץ״. לדוגמה, לצמצם הוצאות, לחפש איך לחסוך עוד כמה אחוזים, להתמקח עם ספקים וכו’.
הבעיה היא שיש גבול לכמה אפשר לחסוך, וזה לא מה שיוביל לפריצת דרך אמיתית.
לעומת זאת, אם תתרכז בלבנות מערכת שמייצרת יותר הכנסה: פי 2, פי 3 ויותר, יהיה לך הרבה יותר מרווח נשימה והרבה יותר שליטה.
חסכון זה חשוב, אבל זה לא הכלי הראשי שלך. הכלי הראשי שלך צריך להיות איך אתה מכניס ה-ר-ב-ה יותר כסף, כי זה מה שבאמת פותח בפניך אפשרויות.
מה כבר תוכל לחסוך? 5%? 10%? יופי, הרווחת כמה שקלים. אבל זה לא מה שיעשה לך את השינוי בעסק. ומאוד יכול להיות שבזמן שהשקעת בזה יכולת לסגור עוד עסקה באלפי או עשרות אלפי שקלים.
אתה לא מתעשר מלצמצם. אתה נהיה עשיר מלהגיע להרבה יותר לקוחות ולעזור להם בהצלחה, מה שבונה עסק שמייצר הרבה מאוד כסף.
תחשוב איך להכפיל הכנסות, אל תתקבע על איך לחתוך הוצאות
דוגמה מהחיים
בוא ניקח לדוגמה בעל עסק לשיפוצים. הוא בא עם דפים מלאים בחישובים:
“איך אני חוסך על דלק?
איך אני חוסך על הפועלים?
איך אני קונה צבע בזול?”
בינינו, אם הוא היה מביא עוד 3 פרויקטים טובים בחודש, כמה היה שווה לו להשקיע בכך שהפועל הטוב עולה לו 5% יותר?
לכן:
במקום לשבור את הראש איך לחסוך עוד 10%, תחשוב איך להביא עוד 100% בהכנסה.
אפשר לחתוך עד גבול מסוים, אבל אפשר למכור ולהתרחב עוד ועוד בלי גבול.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- יש שיחות מכירה שבהן הכל לכאורה עובד. הערך ברור, הפתרון מדויק, והלקוח אפילו מודה שזה בדיוק מה שהוא חיפש. ובכל זאת, העסקה לא נסגרת. במקרים כאלה, קל מאוד להסיק מסקנות לא נכונות ולהתחיל לתקן את הדבר הלא נכון. אבל תעצור לרגע ותיזכר בעצמך במצבים דומים. כמה פעמים הציעו לך משהו שנשמע מושלם, ובכל זאת אמרת לעצמך “זה לא בשבילי”? לא בגלל המחיר ולא בגלל ההצעה, אלא בגלל מה שחשבת על עצמך?
- יש לך מוצר מעולה? מזל טוב. עכשיו בוא נדבר על למה הלקוח שלך עדיין לא משתמש בו. כי הנה סוד קטן: המוצר שלך יכול להיות הכי טוב בשוק, הכי מדויק, הכי חכם, כזה שנותן תוצאות מעולות למי שמתמיד, ועדיין הלקוח יוותר עליו. לא בגלל האיכות ולא בגלל המחיר. פשוט בגלל מה שהוא צריך לעבור בדרך…
- יש רגע מאוד ספציפי שכל לקוח מכיר. זה קורה בדיוק 3.5 שניות אחרי שהוא לוחץ “אישור תשלום”. פתאום הוא מסתכל על המסך, על הקבלה, וחושב לעצמו: “מקווה שלא עשיתי פה טעות עם הרכישה הזו”. זה אותו רגע שבו הוא נזכר שהוא עדיין לא סיים את הקורס הקודם שקנה, שהמנוי לחדר כושר עדיין גובה ממנו כסף כל חודש, ושאולי הוא פשוט לא מסוגל להתמיד בכלום. ברוך הבאים לאזור הסכנה של כל עסקה: המקום שבו לקוחות משלמים, מתחרטים, ומבקשים החזר או לא מחדשים (אלא אם בעל העסק יודע בדיוק מה לעשות כדי למנוע את זה).
