מתקדם סנטימטרים כשיש דרך לעקוף את הפקק כולו?
יש פקקים שאתה פשוט לא יכול להתחמק מהם, אבל יש גם פקקים אחרים, שאתה כן יכול לעקוף. הדרך לעשות את זה בעסקים היא במקום לטפל בסימפטומים (שזו כמובן עבודה א-י-נ-ס-ו-פ-י-ת), לפתור ישירות את צוואר הבקבוק. בהרבה מקרים (ובאופן לא מפתיע) הפתרון האפקטיבי ביותר יהיה לעיתים במקום שהכי לא נעים לגעת בו. אבל דווקא שם ההשפעה הכי גדולה. כי ברגע שאתה פותר את מה שבאמת מעכב אותך, הרבה דברים אחרים מסתדרים כמעט מעצמם…
לפני שנצלול למאמר עצמו…
איך סוגרים את העסקה בלי לרדת במחיר?
איך אפשר לטפל בלי להילחץ, בלי הנחות שאוכלות לך את הרווחים, ובלי לפספס את העסקה?
במדריך הקצר הזה תמצא גישה פשוטה, שאלות מדויקות לשאול, ודוגמאות שיעזרו לך להבין מה עובר ללקוח בראש ואיך להוביל אותו להחלטה נכונה.
הפקק שאתה לא חייב להיתקע בו
קורה לך שאתה מרגיש שאתה עובד קשה, עושה הרבה, מסמן וי על משימות, אבל התוצאה לא משתנה?
התחושה הזאת שאתה עושה תנועות של שחייה ושוחה כדי להתקדם, אבל בעצם נשאר במקום?
זה קורה כשאנשים (ועסקים) עסוקים בכיבוי שריפות. מטפלים בסימפטומים, או רודפים אחרי בעיות קטנות, במקום לברר: מה הבעיה האמיתית שמייצרת את כל זה?
זו אשליית הפרודוקטיביות:
עושים הרבה, מרגישים עסוקים, אבל לא הרבה משתנה.
וזה מביא אותי לעיקרון הקריטי הבא: פתור את מה שבאמת תקוע.
פתור את צוואר הבקבוק, לא את התסמינים
צוואר הבקבוק הוא המקום שבו כל שאר הדברים נתקעים. זה יכול להיות בתהליך המכירה, בתפעול, בגיוס לקוחות, או אפילו בך, למשל בהחלטות שאתה דוחה.
בהרבה מקרים (ובאופן לא מפתיע) הפתרון האפקטיבי ביותר יהיה לעיתים במקום שהכי לא נעים לגעת בו.
אבל דווקא שם ההשפעה הכי גדולה. כי ברגע שאתה פותר את מה שבאמת מעכב אותך, הרבה דברים אחרים מסתדרים כמעט מעצמם…
ואם אתה מתעסק בכל דבר אחר? סיכוי טוב שאתה פשוט דוחה את ההתמודדות האמיתית.
בסופו של דבר, עסקים לא קמים ונופלים על כמה הם יעילים בתיקונים קוסמטיים. יש פה עניין של להיות כנים עם עצמנו לגבי החוליה הכי חלשה.
אז איך יודעים מה באמת תקוע?
איך מפרידים בין הסימפטומים לבין הבעיה האמיתית?
בשביל לעזור עם זה בדיוק יצרתי את השאלון הבא. הוא כולל מספר שאלות קצרות שיעזרו לך לעשות סדר, ולהתקרב לזיהוי צוואר הבקבוק האישי שלך כדי לראות מה באמת מונע ממך לפרוץ קדימה.
אם זה מדבר אליך, לחץ כאן כדי להתחיל >>
כולל בונוס להורדה: 3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום + תרגול ליישום מיידי
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
