למה לא מגיבים לפרסום שלך?
מתי ולמה הפרסום לא עובד? ומה הפתרון? האם להתייאש או להמשיך לשים עליו כסף? התשובה פשוטה ממה שזה נראה…
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
מה תעשה אם תגלה שלא קיבלת שום תגובה על מה שכתבת בפרסום?
זה מה שקרה ללקוח שלנו, שעמדו לרשותו שטחי פרסום בעיתון העסקים “גלובס”. הוא הוציא בעבר מספר פרסומים במספר מסגרות, אך לא זכה לתגובות.
אנשים רבים במצב כזה מגיעים למסקנה ש״פרסום לא עובד״ וכך מוותרים על ערוצי הכנסה או שממשיכים להוציא כסף על פרסום שלא מביא תוצאות.
כשתיחקרנו וניגשנו לטפל בתחום השיווק והפרסום התבררו מספר דברים:
- הפרסומים שהוצאו בעבר נכתבו על ידי קבלן הפרסום, ללא כל התערבות או ייעוץ מצד העסק המפרסם.
- לא נעשתה כל בדיקה בשטח מה נכון לפרסם.
- לא היה מעקב ממשי אחר פניות מתעניינים כתוצאה מהפרסום.
ישנה תפיסה רווחת האומרת ש״כל מה שקשור לפרסום צריך להשאיר למקצוענים בתחום״.
זה אומר להוציא את הטיפול בפרסום מבית העסק החוצה אל גורם חיצוני שלכאורה ״יודע איך עושים את זה״. אז מה הבעיה עם זה?
נכון שאפשר וחשוב להיעזר במקצוענים בעלי ידע וניסיון. אך להם אף פעם אין את מה שיש לכם: היכרות מאוד מקרוב עם התחום ועם אנשיו, וזה המפתח לפירסום טוב שיביא תוצאות.
הנה מה שעשינו…
טיפול
קבענו אחראי יצירת קשר עם הציבור, שתפקידו לרכז את תיעוד כל הפניות בטבלה שמאפשרת ניתוח של יעילות הפרסום.
השתמשנו בשיטה שמגלה במדויק מה לקוחות פוטנציאליים מחשיבים לרצוי וחשוב, וגם מה מפריע להם.
כבר בשלב הבדיקה הזה התקבלו פניות ממתעניינים במוצר.
בצעד הבא, הרכבנו מודעת פרסומת ממוקדת לפי הדברים שעלו בניתוח שלנו.
התוצאה
הפרסום יצא ביום שני בערב, וכבר ביום שלישי התקבלו שני טלפונים ממנכ”לים שהתעניינו בשירות ובמוצר שפרסמו.
תוך 48 שעות נסגרו שתי עסקאות לשרות לשנה. בימים לאחר מכן נכנסו עוד תגובות ופניות.
עוד עובדה מעניינת שהתגלתה היא שבעבר אשת המכירות כבר הייתה בקשר עם אנשי הרכש ומנהלי כוח אדם של אותן חברות שסגרו עכשיו עסקה.
היא דיברה איתם בנוגע למוצר והשירות, אך ללא סגירת עסקה. כעת המנכ”לים של אותן חברות פנו באופן ישיר, כי המודעה פשוט “דיברה אליהם ישירות”.
לסיכום: אל תנחש מה הלקוח צריך, שאל אותו!
וכדי ללמוד עוד על הנושא, הצטרף אלינו לוובינר הקרוב:
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע”מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- ערימות של ניירת וארגזים במשרד הם לא רק עניין של “חוסר סדר”. האמת היא שזה מעיד על משהו עמוק הרבה יותר: רמת התקשורת שלך עם הסביבה והיכולת שלך להתמודד עם מה שקורה בעסק. ערימות ניירת הן בסך הכל “החלטות שנדחו”. כל מסמך, ארגז או פתק שיושב על השולחן ללא טיפול הוא למעשה החלטה שלא התקבלה או משימה שנדחתה.
- “אם אני המומחה במקצוע שלי, איך מישהו אחר להגיד לי איך לנהל, מה לעשות ואיזה פתרונות למצוא?” ישי, בעלים של חברת מדידות ותיקה, היה בטוח שבתור איש המקצוע הכי טוב בתחומו אף אחד לא יכול ללמד אותו איך לנהל. האגו חסם אותו, והעסק הגיע למצב כלכלי קשה.
- בתחילת הדרך של העסק, כשהקופה ריקה, אחוזים נראים כמו כסף של מונופול. אתה זורק 20% לחבר שמבין בשיווק ו-30% לגיסך שיודע לכתוב קוד, ומשכנע את עצמך שזו הדרך היחידה להשיג עזרה טובה “בלי לשלם עליה”. אבל יום אחד, כשהעסק הזה יתחיל להכניס כסף אמיתי, אתה עלול לגלות שקנית עבודה של כמה אלפי שקלים במחיר של וילה בסביון. שותפות גרועה היא משהו שקל להיכנס אליו, וכמעט בלתי אפשרי (ויקר להחריד) לצאת ממנו. אז איך תדע מתי חלוקת אחוזים היא התאבדות כלכלית ומתי היא צעד גאוני? ויותר חשוב: איך תשיג את כל מה שחסר לך עכשיו, בלי לחלק אפילו אחוז אחד?
