מה יקרה אם תגבה יותר ממה שנוח לך?
רוב בעלי העסקים מתמחרים נמוך מדי לא בגלל שהלקוחות לא יכולים לשלם, אלא בגלל שהם עצמם לא מרגישים בטוחים לבקש יותר. הם מציבים מחיר נמוך כי בראש שלהם מתנגן המשפט: “מי בכלל ישלם לי את זה?”. לכן בפועל, המחיר שאתה קובע לא משקף את התקציב של הלקוח אלא את רמת הביטחון שלך בעצמך ובמה שאתה מציע.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
תאמין לי אם אומר לך שרוב בעלי העסקים מתמחרים נמוך מדי כי הם לא מאמינים בעצמם?
כן, הם קובעים מחירים נמוכים מדי כי הם לא בטוחים בעצמם, ולא כי הלקוחות לא יכולים לשלם יותר.
בפועל המחיר שאתה דורש משקף יותר את רמת הביטחון העצמי שלך מאשר את התקציב של הלקוח.
וזה אולי יישמע לך לא אינטואיטיבי במבט ראשון, אבל מחיר גבוה דווקא יכול למשוך לקוחות טובים יותר.
השורה התחתונה היא שייתכן מאוד שהלקוחות דווקא כן מוכנים לשלם יותר ואתה פשוט חושש לבקש.
אז מה הפתרון?
תעלה את המחיר ותכריח את עצמך לספק יותר ערך ללקוח. תציע הצעה שמצדיקה מחיר גבוה כי היא פותרות בעיה גדולה בצורה ברורה ומשכנעת.
כמו שאתה לא קונה מברשת שיניים ב־20 ש”ח ומצפה שתעשה לך הלבנת שיניים בלייזר, ככה גם הלקוח שלך. גם אם הוא חושב שהוא רוצה “זול” בפועל הוא מחפש פתרון טוב, אפקטיבי, שנותן תוצאה. וברוב המקרים, פתרון כזה פשוט לא מגיע בזול.
תן הצעה שבאמת שווה את המחיר, שמטפלת בבעיה כמו שצריך, ואז תגבה בהתאם.
תמחור צריך להתבסס לא על הזמן או על חומרים, אלא על הערך של התוצאה שהלקוח מקבל.
ברגע שאתה גובה מחיר גבוה יותר, אתה גם דוחף את עצמך להיות טוב יותר, מקצועי יותר ולספק שירות או מוצר ששווה את זה.
ואם הלקוח אומר שזה יקר לו, שאל מה יהיה לדעתו יהיה יקר יותר: להשקיע בזה עכשיו, או להיתקע באותה הבעיה חודשים ושנים קדימה?
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- יש שיחות מכירה שבהן הכל לכאורה עובד. הערך ברור, הפתרון מדויק, והלקוח אפילו מודה שזה בדיוק מה שהוא חיפש. ובכל זאת, העסקה לא נסגרת. במקרים כאלה, קל מאוד להסיק מסקנות לא נכונות ולהתחיל לתקן את הדבר הלא נכון. אבל תעצור לרגע ותיזכר בעצמך במצבים דומים. כמה פעמים הציעו לך משהו שנשמע מושלם, ובכל זאת אמרת לעצמך “זה לא בשבילי”? לא בגלל המחיר ולא בגלל ההצעה, אלא בגלל מה שחשבת על עצמך?
- יש לך מוצר מעולה? מזל טוב. עכשיו בוא נדבר על למה הלקוח שלך עדיין לא משתמש בו. כי הנה סוד קטן: המוצר שלך יכול להיות הכי טוב בשוק, הכי מדויק, הכי חכם, כזה שנותן תוצאות מעולות למי שמתמיד, ועדיין הלקוח יוותר עליו. לא בגלל האיכות ולא בגלל המחיר. פשוט בגלל מה שהוא צריך לעבור בדרך…
- יש רגע מאוד ספציפי שכל לקוח מכיר. זה קורה בדיוק 3.5 שניות אחרי שהוא לוחץ “אישור תשלום”. פתאום הוא מסתכל על המסך, על הקבלה, וחושב לעצמו: “מקווה שלא עשיתי פה טעות עם הרכישה הזו”. זה אותו רגע שבו הוא נזכר שהוא עדיין לא סיים את הקורס הקודם שקנה, שהמנוי לחדר כושר עדיין גובה ממנו כסף כל חודש, ושאולי הוא פשוט לא מסוגל להתמיד בכלום. ברוך הבאים לאזור הסכנה של כל עסקה: המקום שבו לקוחות משלמים, מתחרטים, ומבקשים החזר או לא מחדשים (אלא אם בעל העסק יודע בדיוק מה לעשות כדי למנוע את זה).
