העסקה לא תיסגר אם לא תסגור אותה!
איך מונעים פספוסים וכשלים בעסקאות שכבר נראות ״סגורות״? נוהל חשוב למניעת עסקאות מלהיכשל ״ברגע האחרון״.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
פתחת עסק כדי לזכות בחופש אבל גילית שרק הכנסת את עצמך לעבודת פרך תובענית? במקום ליהנות מהחיים, אתה כבול לשוטף, לכיבוי שריפות ולמאות משימות שלא נגמרות?
במיוחד עבורך: המדריך שיעזור לך להפוך בעיות כרוניות בעסק לסיסטם שעובד לבד
מתי בעצם באמת מסתיימת מכירה?
כשאתה קונה משהו בחנות אתה נותן כסף ומקבל את מה שרצית.
לא תמיד זה פשוט כל-כך. ישנם מחזורי מכירות שדורשים שלבים רבים, וכך מתפספסות עסקאות שכבר נחשבו לבטוחות וסגורות.
זה מה שקרה לחברת נדל”ן גדולה שנעזרה בשירותינו. היו מקרים בהם הוסכם על מכירת נכס, אך עד שהוסדרו הפרוצדורות השונות, כולל עורכי דין וכו׳, העסקה התמוססה.
זה מה שעשינו…
טיפול
במהלך הכשרת מכירות שהעברנו בחברה, אנשי המכירות אומנו להגדיל את השליטה על כל שלבי העסקה, גם אלו שלכאורה לא קשורים אליהם, ולדאוג יחד עם הלקוח שלא נשארים שום קצוות.
בעבר, לאחר שהיו מסכימים על עסקה, הלקוח היה ממשיך להסדיר את העניינים לבדו. לעתים זה עבד, ובפעמים אחרות העסקה התפספסה.
עכשיו, איש המכירות לא מסיים את עבודתו כשיש הסכמה לרכישת נכס. הוא מלווה את הלקוח בכל השלבים, כולל קביעת פגישות עם הבנקאי בנוגע למשכנתא, תאום פגישות של עורכי הדין של שני הצדדים ועוד. עד שהעסקה לא סגורה וחתומה לגמרי, איש המכירות לא נח.
תוצאות
בשבוע שאחרי הכשרת אנשי המכירות – בעזרת הכלים שתורגלו, נמכרו שלושה נכסים נוספים מעבר למכירות הרגילות. סמנכ”ל השיווק שהיה בהכשרה וראה את התוצאות, הזמין מייד עוד שתי הדרכות לאנשי המכירות.
אשמח לשמוע תוצאות מיישום.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע”מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לעשות פחות ולהתקדם יותר לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות מקרים מהשטח ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שימור לקוחות שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי תמחור ״אין מה לעשות״
- אפשר להזרים עוד ועוד עבודה לתוך העסק ועדיין לקבל מעט מדי בצד השני. כי גם עסק שעובד קשה יכול לאבד חלק גדול מהמאמץ שלו בדרך. איך זה קורה? הצנרת העסקית יכולה להיסתם: לידים מצטברים בלי טיפול, עבודות מחכות לביצוע, חשבוניות מתעכבות וכו׳. אותה צנרת עסקית יכולה גם לדלוף: כסף, זמן ולקוחות שהולכים לאיבוד לאורך הדרך. במצב כזה, לפתוח את הברז חזק יותר לא יעזור. במקום להגביר את הלחץ, צריך למצוא איפה הזרימה משתבשת ולטפל בצנרת עצמה.
- עסק בתקופה טובה יכול להרשות לעצמו כמה החלטות בינוניות. עסק שנמצא תחת לחץ מקבל הרבה פחות מרווח לטעויות. כשההכנסות יורדות והמזומנים מתחילים להיגמר, השאלה היא כבר לא רק מה נכון לעשות, אלא מה נכון לעשות עכשיו.
- אפשר לבחור מלון לפי התמונות באתר, לקרוא את התיאור ולהתרשם מאוד מה”חדר המרווח עם הנוף”. ואז מגיעים ומגלים שהנוף הוא לחניון והחדר מרווח בעיקר אם לא פותחים את המזוודה… אותו דבר יכול לקרות בגיוס עובדים. מועמד שמצטיין בלהתקבל לעבודה לא בהכרח יצטיין בעבודה עצמה. למרבה המזל, גיוס עובדים לא חייב להיות הימור. יש דרך לקבל תמונה הרבה יותר טובה לפני שמשקיעים זמן וכסף באדם הלא נכון.
