העסקה לא תיסגר אם לא תסגור אותה!
איך מונעים פספוסים וכשלים בעסקאות שכבר נראות ״סגורות״? נוהל חשוב למניעת עסקאות מלהיכשל ״ברגע האחרון״.
לפני שנצלול למאמר עצמו…
איך סוגרים את העסקה בלי לרדת במחיר?
איך אפשר לטפל בלי להילחץ, בלי הנחות שאוכלות לך את הרווחים, ובלי לפספס את העסקה?
במדריך הקצר הזה תמצא גישה פשוטה, שאלות מדויקות לשאול, ודוגמאות שיעזרו לך להבין מה עובר ללקוח בראש ואיך להוביל אותו להחלטה נכונה.
מתי בעצם באמת מסתיימת מכירה?
כשאתה קונה משהו בחנות אתה נותן כסף ומקבל את מה שרצית.
לא תמיד זה פשוט כל-כך. ישנם מחזורי מכירות שדורשים שלבים רבים, וכך מתפספסות עסקאות שכבר נחשבו לבטוחות וסגורות.
זה מה שקרה לחברת נדל”ן גדולה שנעזרה בשירותינו. היו מקרים בהם הוסכם על מכירת נכס, אך עד שהוסדרו הפרוצדורות השונות, כולל עורכי דין וכו׳, העסקה התמוססה.
זה מה שעשינו…
טיפול
במהלך הכשרת מכירות שהעברנו בחברה, אנשי המכירות אומנו להגדיל את השליטה על כל שלבי העסקה, גם אלו שלכאורה לא קשורים אליהם, ולדאוג יחד עם הלקוח שלא נשארים שום קצוות.
בעבר, לאחר שהיו מסכימים על עסקה, הלקוח היה ממשיך להסדיר את העניינים לבדו. לעתים זה עבד, ובפעמים אחרות העסקה התפספסה.
עכשיו, איש המכירות לא מסיים את עבודתו כשיש הסכמה לרכישת נכס. הוא מלווה את הלקוח בכל השלבים, כולל קביעת פגישות עם הבנקאי בנוגע למשכנתא, תאום פגישות של עורכי הדין של שני הצדדים ועוד. עד שהעסקה לא סגורה וחתומה לגמרי, איש המכירות לא נח.
תוצאות
בשבוע שאחרי הכשרת אנשי המכירות – בעזרת הכלים שתורגלו, נמכרו שלושה נכסים נוספים מעבר למכירות הרגילות. סמנכ”ל השיווק שהיה בהכשרה וראה את התוצאות, הזמין מייד עוד שתי הדרכות לאנשי המכירות.
אשמח לשמוע תוצאות מיישום.
עפר פלאוט
אקספדיטור מאיץ עסקים בע”מ
תוכן עניינים
רוצה לקבל רעיונות שעוזרים לעשות סדר בעסק ומחזירים שליטה בזמן ובתזרים?
טיפים פרקטיים שאפשר ליישם:
להתמודדות עם עומס, לשיפור תהליכים, ולהגדלת הרווחים בפחות מאמץ.
כולל טעויות נפוצות שחובה להימנע מהן וכל הדברים שראינו שעובדים בשטח.
להצטרפות לקבוצת הוואצאפ השקטהלבעלי עסקים שרוצים יותר חופש
הירשם לוובינר הקרוב לבעלי עסקים
משדר מיוחד שייתן לך נקודת מבט חדשה על ניהול חכם ואסטרטגיה מוכחת עם דוגמאות מהחיים.
הופכים את העסק למכונה לייצור רווחים…
הגיע הזמן לגלות מה באמת חוסם אותך, ולקבל מדריך מיידי וקצר לפריצה קדימה
מלא את השאלון וקבל גישה מיידית למדריך
“3 שיטות פשוטות להגדלת הרווחים בלי להשקיע שקל בפרסום”
טיפים נוספים
אחוזי סגירה בקרת איכות גבייה גיוס כוח אדם הגדלת רווחים הוצאות הכשרת עובדים השגת מטרות התייעלות טיפול בעובדים טעויות נפוצות יש תקווה כוח אדם לקוחות חדשים לקוחות חוזרים מחסום אישי מחסום נסתר מכירות ניהול נכון ניהול פיננסי סגירת עסקאות סדר וארגון סיפור מהחיים קבוצות קידום עם פריטי דפוס רשתות חברתיות שורש הבעיה שיווק וקידום שירות לקוחות תזרים מזומנים תכנון פיננסי ״אין מה לעשות״
- אם אתה מרגיש שאתה עובד מסביב לשעון, אבל ההכנסות לא משתנות… יכול להיות שמה שאתה צריך זה לא עוד רעיונות, ולא עוד מוצרים, ולא עוד מיזמים חדשים. אלא… לסיים משהו אחד עד הסוף! המאמר הזה יעשה לך סדר.
- שיווק הוא לא משחק של ניחושים, הוא משחק של הבנה עמוקה. דיוק = כסף. לכן קמפיינים מצליחים מבוססים על מסרים מדויקים. והרבה יותר קשה לדייק בלי קודם כל לדבר עם הלקוחות הפוטנציאלים עצמם. הנתונים בדשבורד שלך מספרים מה קרה (כמה לידים, כמה סגירות וכו׳). אבל הם לא מספרים למה זה קרה. אם אתה לא מדבר עם קהל היעד שלך, אתה מנחש. ואם אתה מנחש, אתה מפסיד כסף.
- יש הרגלים שאנחנו אפילו לא מחשיבים כהרגלים. כמו למשל התעסקות כמעט אובססיבית בהפרעות אוטומטיות שאנחנו בעצמנו אישרנו, התרגלנו אליהן, והפכנו לחלק בלתי נפרד מהיומיום שלנו. עוד פינג מהטלפון, תזכורת מהאפליקציה, נוטיפיקציה שמקפצת על המסך. אנחנו לא באמת חושבים על זה, לפעמים רק “מעיפים” וממשיכים הלאה. אבל מה אם כל זה לא באמת “נעלם” כשמעיפים אותו אלא גובה מחיר מנטלי אמיתי?
