ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ובינוניים

כן. בעיות תזרים הן חלק מהבעיות שאנחנו פותרים במסגרת הייעוץ העסקי. אבל המטרה היא לא רק למצוא איך לכסות את החוסר הנוכחי בכסף, אלא להבין למה הוא נוצר ולטפל בגורם, כדי שהבעיה לא תחזור שוב.

למשל, בשיחת היכרות עם בעל עסק הוא סיפר לי שהיה לו יועץ פיננסי "תותח". היה לו חור בתזרים של מאות אלפי שקלים, והיועץ השיג לו הלוואה ואפילו הוריד את הריבית מ-12% ל-7%.

שאלתי אותו: "האם הוא עזר לך למצוא מה הגורם לחור בתזרים?"

כי אם לא מצאת את הסיבה, תוך 4-5 חודשים הבעיה שוב צפה. רק שעכשיו אתה במצב גרוע יותר, כי יש לך גם הלוואה להחזיר.

הלוואה יכולה לכסות את החור בתזרים. היא לא פותרת את מה שיצר אותו.

יכולות להיות לזה כמה סיבות. יכול להיות שהתמחור לא נכון, שההוצאות גבוהות מדי או שחלק מהפעילות בעסק בכלל מפסיד כסף.

בעסק שליוויתי, למשל, גילינו שהמוצרים היו רווחיים, אבל השירותים הפסידו משום שהפרויקטים לקחו פי 2 עד פי 3 מהזמן שעליו תומחרו.

במקרה שלו, הפתרון לא היה למכור יותר, אלא לתקן את שיטת התמחור והעבודה.

אפשר לקרוא עוד על איך לתמחר מוצר.

המחיר תלוי במצב העסק ובמה שצריך לעשות. קודם אני רוצה להבין מה הבעיות, כמה הן עולות לך ואיזו עבודה נדרשת כדי לטפל בהן.

כדי להמחיש את זה, נניח שצריך להשקיע חצי מיליון שקל כדי להכניס לעסק עוד 600 אלף. זה לא הגיוני. אבל אם אפשר להגיע לאותה תוצאה בהשקעה של כמה אלפים עד עשרות אלפי שקלים, זו כבר שיחה אחרת.

אני לא היועץ הכי זול שתמצא. אני לא מתחרה על המחיר הכי נמוך. אני מתחרה על איכות העבודה, על השירות ועל המחויבות שלי לעזור לך להגיע לתוצאות. זה עולה יותר, אבל גם נותן לך הרבה יותר.

אנחנו מגדירים מה רוצים להשיג ובודקים את ההתקדמות בכל שבוע, במספרים.

אנחנו מסתכלים גם על הפעולות שהעובדים מבצעים וגם על התוצאות שהן מביאות. כך אפשר לראות אם העבודה מתקדמת ואם צריך לשנות משהו בדרך.

אבל את השיפור אתה לא רק תראה במספרים, אלא גם תרגיש ביום-יום. פחות לחץ, פחות בעיות שתצטרך לפתור בעצמך, עובדים שלוקחים יותר אחריות ופחות צורך להתערב בכל דבר קטן. תהיה לך יותר שליטה על מה שקורה בעסק, יותר שקט נפשי ויותר זמן לעצמך ולמשפחה.

זו אחת השאלות הכי נפוצות שאני שומע מבעלי עסקים שכבר ניסו לעבוד עם יועץ עסקי, ולא מעט מהלקוחות שלי הגיעו אליי בדיוק מהמקום הזה.

אצלי לא נשארים עם רעיונות יפים במחברת. בסופו של דבר, מה שמשנה את העסק שלך הוא לא מה שלמדת בפגישה, אלא מה שעשית אחרת בעקבותיה. והעסקים שאנחנו עוזרים להם מתחילים לפעול אחרת, בעיקר בזכות התוצאות היפות שהם רואים.

למשל, ליווינו בעל מפעל ללוחות חשמל שלא הצליח לסגור אפילו עסקאות של 12 אלף שקל. הוא לא ידע להכין הצעת מחיר כמו שצריך, להגיש אותה ולטפל בהערות שקיבל.

עבדנו יחד בשנים 2020-2022 ושוב ב-2024. היום הוא עומד על פרויקטים של 1.6 מיליון שקל.

אפשר לקרוא עוד על ייעוץ אחרי ניסיון שלא הצליח.

כדאי לבחור יועץ עסקי ששואל שאלות כדי להבין את העסק כולו, ולא ממהר להציע פתרון רק לפי המקום שבו הבעיה מופיעה או לפי תחום ההתמחות הספציפי שלו.

חשוב גם לברר איך תמדדו את ההצלחה של הייעוץ. האם תקבל רק המלצות, או שהיועץ גם יעזור לך להוציא אותן לפועל?

ודבר נוסף: יועץ טוב צריך ללמד אותך לנהל את העסק טוב יותר בעצמך, ולא לגרום לך להיות תלוי בו לאורך זמן.

כמו שאני אומר, המטרה היא "לא לגרום לך להזדקק לנו יותר, אלא פחות".

כתבתי על זה עוד במאמר מה קריטי לבדוק לפני שלוקחים יועץ עסקי.

ליווינו עסקים מתחומים רבים, ביניהם:

• מפעלי מזון
• רשת מיטות ומזרנים
• חברה לבנייה קלה ופרגולות
• מפעל ללוחות חשמל
• יצרן מכונות
• חברת תובלה עם 120 משאיות
• בית תוכנה וחברת מחשוב
• משרדי אדריכלים ומשרד שרטוט
• בית דפוס
• יבואנים וסוחר עצים
• עסק למיכון משרדי
• רופאים
• מאמנים
• ועוד

אם אתה מתלבט איזה סוג של עזרה העסק שלך צריך, כתבתי גם על לאיזה יועץ לפנות כשהחברה תקועה.

לפעמים רואים תוצאות תוך ימים, ולפעמים השינוי לוקח חודשים או אפילו שנים.

למשל, במקרה שסיפרתי למעלה, נכנסו 30 אלף שקל תוך ארבעה ימים. איציק התחיל לצאת מוקדם מהעסק אחרי שישה חודשים. ובמקרה של בעל העסק שהתמודד עם חובות של 4.5 מיליון שקל, עבדנו יחד חמש שנים עד שהעסק גדל פי 4.6 וכל החובות הוחזרו.

הקצב תלוי במצב העסק, במה שצריך לתקן ובמשאבים שעומדים לרשותנו. יש בעיות שאפשר לפתור בפעולה אחת, ויש שינויים שדורשים עבודה מתמשכת, ביצוע ומעקב לאורך זמן.

כן. אני מלווה אותך אישית בבדיקת העסק ובביצוע השינויים.

אנחנו בודקים יחד מה צריך לעשות ואיך, ואתה מבצע את העבודה בעסק. תוך כדי אני מלמד אותך איך לקבל החלטות ולנהל את העסק בעצמך, ואני זמין לך לכל שאלה או בעיה. בעת הצורך תוכל לקבל עזרה גם מיועצים נוספים שעובדים תחתי.