שיטה ייחודית | תרגולים מעשיים | אימון ממוקד להצלחה
מועבר על ידי עפר פלאוט
מנכ״ל חברת אקספדיטור מאיץ עסקים בע״מ
באופן עובדתי בוגרי ההדרכה העלו את המכירות שלהם בעד 50% תוך שבועות בודדים בלבד!
20% גדילה בהכנסות תוך פחות מ-21 יום
ליאור סוירי
בעל עסק בתחום הכושר
מ-3 סניפים ל-8 סניפים, וכל שנה גדלים ב-10%-15%
איציק פלד
הבעלים של מזרני כפר סבא
פתאום זו לא בעיה להגדיל את המכירות פי 3
אורי שפירא
בעל חברה לפיתוח תוכנות לימוד מתקדמות
כבר בחודש הראשון עלייה של יותר מ-50% בהכנסות
אבי כרמי
בעל קליניקה לפיזיותרפיה
הצפה של לקוחות חדשים בזמן הכי לא צפוי
קרן אלוש
בעלת ספא
מעוניין להגדיל את מחזור המכירות ולשפר את אחוזי סגירת העסקאות?
ניתן לפנות גם טלפונית – צלצל עכשיו או שלח הודעת WhatsApp למספר: 054-630-0306
קפיצה של עשרות אחוזים בשיעורי הסגירה: הכשרת המכירות היחידה עם מעקב ותיקון צמוד עד שרואים תוצאות!
בשונה מהדרכות מכירות רגילות שמסתיימות כשהמדריך יוצא מהדלת, אנחנו מאמינים שההצלחה האמיתית מתחילה ביום שאחרי. אנחנו מלווים את אנשי המכירות שלך בשטח עד להשגת היעדים. במסגרת הליווי הייחודי שלנו:
- מדידה שוטפת של ביצועי אנשי המכירות
- זיהוי מיידי של פערים בין התיאוריה ליישום
- תיקון טעויות נפוצות כמו ויתור מוקדם מדי על לקוח או טיפול לא נכון
- פתרונות מעשיים להתנגדויות ספציפיות שעולות מהשטח
- תיקונים שמדייקים את היישום עד להשגת שפע של סגירות, בקלות ובמקצועיות!
הנה דוגמה לתוצאות שהושגו על ידי איש מכירות תוך פחות משבוע מהרגע שהוא קיבל הדרכה כחלק מצוות המכירות:
בעלי עסקים ואנשי מכירות ממליצים
“מעבר לכך שמאוד נהניתי מההדרכה, למדתי על מישורים שבכלל לא ידעתי שקיימים בתחום המכירה.
מאד עזר לי התרגול של העקשנות ומיד קישרתי את זה להתנגדויות אמיתיות של לקוחות.
למדתי להתעלם מדברים שעלולים לפגוע בי אישית ולהמשיך להתעקש ובעצם לטפס בסולם מחשבות הלקוח מאי וודאות וחוסר עניין, עד לרצון עז ועניין.
התרגיל מאוד עזר לי והרגשתי כמו הפעם הראשונה שעליתי על אופניים למרות שאני בתחום המכירות כבר כמעט שנה!
תודה, נהניתי :-)”
✍🏼 מ.פ. איש מכירות של חבילות שיווק ופרסום
“היה לי חשוב להבין את נושא הטיפול בהתנגדויות.
בסמינר קיבלנו חיזוקים והנחיות על המשך הטיפול שלי בהתנגדויות וכיצד להתגבר עליהן, להמשיך את הקשר ולהביא למכירה.
קיבלתי הערות והארות לגבי תפקודי כעת וכיצד ומה עלי לשפר בהמשך.
למרות שחשבתי שהזמן יהיה קצר ולא נוכל להכיל הכל – הזמן הספיק ומיצינו את כל העניין.
החלק היישומי הוא החלק החשוב כי תאוריות וספרים יש והרבה…
נהניתי מאוד והיה יעיל מאוד!”
✍🏼 ש.א. מנהלת מכירות חו”ל, מוצרים אורטופדיים
“דברים שהשתפרו במהלך תוכנית הייעוץ:
מחזורי המכירות החודשיים עלו השנה בשיעור של 28% לעומת שנה שעברה.
התקשורת בין השותפים טובה יותר מאשר בעבר כשהיו ביניהם חילוקי דעות בתדירות גבוהה.
קיבלנו לעסק סוכן חדש וכתוצאה מכך הצטרפו עוד לקוחות לעסק.
התחלנו להחזיר בקביעות הלוואות בעלים אחרי 4 שנים של עיכוב.
עלות הייצור השתפרה. המעורבות של מנהל הייצור בעסק עלתה.
העסק שוחרר משעבוד לבנק. ומעל הכל מורגש שהמנכ״ל עם יותר בטחון עצמי כלפי העסק וכתוצאה מכך יותר זורם.”
✍🏼 ס.מ. סמנכ”לית מפעל ייצור
“היום בסדנה עם עפר הבנתי שישנם כלים ופתרונות מאוד ברורים להצלחה במכירות. כדי להצליח חייבים לתרגל ולהיצמד לכלים שעפר נתן היום.
היום היה מרתק ועבר במהירות מה שאומר שנהניתי מכל רגע!
נשאר לי טעם טוב להמשך ואין לי ספק שבזכות ליווי צמוד של עפר השמיים הם לא גבול עבורי!
✍🏼 מ. מ. בעלת עסק
“לאחר 46 שנים במכירות אני יותר משמחה לקבל כלים נוספים כדי להצליח ולעלות ביכולת המכירה.
בהחלט קיבלתי מספר כלים וארצה לקבל כלים נוספים.
עפר מעביר את החומר בצורה עניינית ומרתקת. נהניתי להקשיב לו וללמוד ממנו.
בהצלחה לכולנו בהמשך.”
✍🏼 ר.כ. נציגת מכירות ותיקה
“הצלחתי להבין היום שגם לקוח שתכנן להוציא סכום כסף קטן יחסית על השירות שלי, יכול וישמח להוציא הרבה יותר כסף במידה ואבצע את 4 השלבים בתהליך המכירה.
אני מבין פתאום שבגלל שפספסתי שלבים בתהליכי מכירה הפסדתי הרבה כסף עד היום.״
✍🏼 מ. ו. בעל עסק
“במהלך 6 חודשים של ייעוץ הצלחתי להגדיל ללא מאמץ גדול את המכירות פי 4.5 עם פוטנציאל להמשך גדלת המכירות.”
✍🏼 ד״ר ל. פ. בעלת מרפאה לטיפולי יופי
“הבנתי איך להסתכל על מכירות בצורה שונה. לא בצורה של ״אני חייבת למכור״, אלא בצורה של ״המוצר/השירות שלי ישנה לו את החיים״. וככה אני מוכרת בצורה טבעית יותר.
התרגול תקשורת היה מעולה, ומוציא מאזור הנוחות.
ובכלל קיבלתי כלים לביטחון עצמי במכירות.”
✍🏼 א.ל. בעלת עסק הסעות
“חייב לציין שלאחר מספר קטן של פגישות עם עפר, הצלחנו לאתר משהו שעצר אותי ומאז העסק שיפר את מגמות הצמיחה שלו בעשרות אחוזים!”
✍🏼 איתי לוי, בעל עסק לשיווק
“סמינר ‘הצלחה במכירות’ היה מצוין. נהנתי מהאוירה, מהמנחה שהעבירה את הידע במקצוענות. הכי הרבה תרם לי ללמוד את הדרכים הנכונות להתנהל לקראת המכירה, לדעת מהם 4 השלבים של מכירה ולעשות סימולציות עליהם – זה היה חזק מאוד ואני מאמינה שאני יוצאת מכאן עם ארגז כלים להתמודדות מול הלקוחות. ישר כוח! ותודה על מי שאתם.”
✍🏼 ע.א. מנהלת בחברה למיזוג אויר
“הי עופר,
יש לי הצלחות מאוד גדולות במכירות ועיקר היום אני עוסקת בשיווק ומכירות. הכל בזכותך.”
✍🏼 ב.ש. בעלים של עסק לעיצוב וקידום אתרים
“בחודש יולי האחרון ניפצנו את שיא המשלוחים לחודש, כשבפועל במהלך החודש כמעט ולא עשיתי משלוחים בעצמי. לא רק שלא עשיתי משלוחים, גם כמעט שלא הייתי מעורבב בכלל בעבודה, למרות שכמות המשלוחים עלתה ב-13.4% (לשיא חדש).
… אחרי תקופה שהיה לי קושי להעלות מחירים, בחודש האחרון העלתי מחיר ללקוחות הגדולים שמהווים 50% מהמחזורים שלי. מה שאמור לגרום לעלייה ברווח הנטו בכ-20%. עשיתי את העלייה תוך כדי שיתוף והסכמה עם בעלי העסקים.”
✍🏼 ס.מ. בעל עסק משלוחים
“סמינר מצויין!
מהשירות שקיבלתי הבנתי שלא להיות עם דעות קדומות ולא להחליט עבור הלקוח מה הוא חושב/רוצה.
למדתי את החשיבות להתמיד ולפעול לפי שלבי המכירה שלמדנו בסמינר.
היתה לי הבנה שמכירה היא עזרה והבנתי את החשיבות של ‘להיות מתעניין’ במהלך המכירה ושל שימוש בטכניקת מתן האישור ללקוח.
למדתי את הסוגים השונים של מכירות והדרכים בהן הן פועלות. התרגול היה בעיני חזק מאד ואני מאמינה שאני יוצאת עם ארגז כלים להתמודדות מול הלקוחות!
יישר כוח ותודה על מי שאתם.”
✍🏼 ע.א. מנהלת מכירות
“הדבר שהכי אהבתי היום שנתן לי הכי הרבה היה הסדר בהתנהלות המכירה, והביטחון שהכול תלוי בי המוכר ולא בלקוח. השליטה אצלי.
עפר אתה מעביר את הידע בצורה ברורה וחווייתית.”
✍🏼 ט.נ. אשת מכירות
“התחלתי את דרכי בחברה כאיש מכירות (שלא מהתחום בכלל!) לפני פחות משנה.
במרוצת הזמן, המכירות שלי בחברה לא היו “מאירות פנים” בלשון המעטה…
לאחר מספר מפגשים עם היועצת מאקספדיטור מאיץ עסקים בע”מ, נגענו בכל הנקודות החלשות האפשריות שהיו קיימות (בין אם קיימות אצלי ובין אם לאו!!), ביצענו אימונים ותרגולים הלכה למעשה בצורה פרטנית ואחד מול אחד.
ברצוני לציין ואם אפשר לשבח את פועלה של היועצת שבלטה אצלה במיוחד האמונה החזקה. והחדירה בי את האמונה ש”אפשר גם אחרת”, שגרמו לי לעליות יפות מאוד במכירות, בסטטיסטיקות, ובעיקר בהתנהלות היומיומית שלי ואפילו גם בחיי האישיים!
נכון להיום: המצב שלי בחברה מצוין, המכירות במגמת עלייה, יש פתיחת לקוחות בצורה מתמדת וכמעט ללא כל תקלות! תודה!”
✍🏼 ג. ב. איש מכירות בחברת ייבוא ושיווק מוצרי מזון מהגדולות בארץ
“מזה כתשעה חודשים אנו משתמשים במגוון שירותי חברת אקספדיטור: קורסים, הדרכות, סדנאות, ספרות מקצועית וייעוץ אישי. השירותים ניתנים הן לי באופן אישי כמנכ”ל החברה, הן לעובדי החברה ובכל תחומי הפעילות של החברה: שירות, שיווק, מכירות, גבייה וכו’.
מאז שהתחלנו להשתמש בשירותי אקספדיטור קרו מספר דברים אצלי בחברה:
א. המכירות זינקו בעשרות אחוזים.
ב. לעובדים כיום ברור יותר מה הם עושים ואיך הם עושים את עבודתם, מה שמביא גם לעליה החדה במכירות, גם לשיפור השירות שניתן ללקוחות וגם לתקשורת בתוך החברה.
ג. תהליך קליטת עובדים חדשים נעשה מובנה וברור יותר, ומאפשר קליטה מהירה וטובה יותר של עובדים חדשים.
ד. הקשר שלנו עם לקוחות החברה שודרג משמעותית.
העבודה עם עפר וצוות אקספדיטור מקצועית ביותר ותרמה לי ולחברה רבות”.
✍🏼 רונן פורת, מנכ”ל Timewatch פתרונות נוכחות ושכר